房地产策划的案例-景湖豪庭.pptVIP

策划;如何玩兵？;用兵之道;巢湖地产兵力布局;各兵团主力部队 中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团 金码头城 城市风景 世纪新都 城市之光 本案 时代春天 新都华庭 国际花园（预推） 徽商国际花园 东方景苑 丽景国际（预推） 阳光花园 太阳岛花园;各兵团主力核心卖点 中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团 *中心区位置优势 *交通便捷优势 *道路环境优美 *地段优势 *前景规划优势 *市区商业中心配套 * 内环境优势 *一中教育环境 *产品创新力优势 *未定的产品优势 *地产商品牌优势 *品质社区较多 *地产商品牌优势 *价格优势 *部分内环境优势;经历地产开发起步阶段，目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞争局面将随着城市拆迁力度的加大在2－3年内发生更大的变化； 目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主，北门板块由于大体量城市之光项目的强兵出击，市场竞争将加剧； 城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强，目标对象群同质化现象严重； 市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团，世纪大道兵团随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减，但后续即将推出的新楼盘体量仍然不容忽视； 西城兵团目前兵力优势尚不明显，除了前景规划可供参考的吸引力外，产品塑造显得至关重要； 西城兵团前期不利的影响（如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通不够便捷、知名中小学相距甚远等等）将随着本案的落成部分劣势逐步淡化。;判断： 1、各兵团均有自己的核心军，世纪大道兵团如世纪新都，向阳路兵团如城市风景，北门兵团如城市之光，本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军； 2、突出本案产品优势，形成以产品为核心的创意地产概念组合，建立品牌价值； 3、竞争时利时弊：西城兵团火力目前太弱，独家试唱势单弱薄，本案区块的其他项目的启动，虽然带来了一定的竞争压力，但从全市的角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充，区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。;用兵之道; 致胜点=目标对象群 ; 致胜点=目标对象群 ; 致胜点=目标对象群 置业者活动： 重视家庭和子女教育 积极的改善生活品质 追求更惬意的生活方式 对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求 他们是巢湖的中坚阶层 ; 致胜点=目标对象群 客户群购买动机： 购买用于结婚 拆迁购买：对政府提供的安置用房不满意，但又买不起中心城区住宅，而转向购买本小区的人。 转移购买：本身买不起中心城区住宅的人，但又要居住，只要转向价格便宜，地段稍微偏一点的区域。 安家购买：在巢