房地产营销第2讲bill.pptVIP

房 地 产 营 销 管 理;第二课 营销战略规划和营销环境分析;一、房地产企业战略规划;一、房地产企业战略规划;一、房地产企业战略规划;（二）战略规划的内容 1.战略规划的内容 ①明确企业使命 ②确定企业目标 ③企业的业务投资组合 ④制定企业业务发展战略 ⑤战略评价与抉择;2.企业的业务投资组合 业务投资组合就是在既定的经营范围内，企业将资金投入各业务单位的比例 业务单位：由相互独立的单个业务或一组有关的业务构成 特征：P54; 3.企业业务发展战略 密集性成长战略:包括市场渗透、市场开发和产品开发 一体化成长战略:包括垂直一体化和水平一体化 多角化成长战略:包括同心多角化、水平多角化和集团多角化;(三）战略规划的方法 1.波士顿矩阵法 P54 将产品按市场增长率和相对市场占有率来进行分类，并采取相应的战略 基本原理： （1）核算各产品的销售增长率和市场占有率，计算相对市场占有率 （2）绘制四象限图 （3）定义各产品，制定相应战略 ;波士顿矩阵; 明星类产品（★）：销售增长率高、市场占有率高，拟采取发展战略 瘦狗类产品（D）： 销售增长率低、市场占有率低，拟采取撤退战略 问题类产品（？）：销售增长率高、市场占有率低，拟采取选择性投资战略。 金牛类产品（$）： 销售增长率低、市场占有率高，拟采取收获战略;练习一;计算相对市场占有率;销售增长率;业务单位; 2.通用电气公司法 P56 （1）对企业各种产品按照市场吸引力和业务能力的各项标准评分，分为高、中、低三等 （2）将坐标分为九个象限，把产品按标准分别填入相应的象限内 （3）对九个象限内的不同产品采用不同的经营战略; 高;二、房地产营销管理过程;分析市场机会;三、房地产营销环境分析;;三、房地产营销环境分析;案例：购房入户政策的影响;案例：购房入户政策的影响;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;??、房地产营销环境分析;市场机会价值评估矩阵 p96;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;环境威胁评估矩阵 p98;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析;三、房地产营销环境分析