牛铒天润福熙大道策略思考2012_OK.pptVIP

——天润·福熙大道阶段营销推广思路——;公元前203年，项羽被困垓下，夜闻四面楚歌，大为惊诧。 于是连夜破围，三战三胜，杀敌数十百人。 及至乌江，以为“天亡我”，因而放弃抵抗，在江边自刎， 从此江山，便被刘邦白白捡了去。 大家都知道，这是著名的垓下之围。 ;一念决成败;推广背景;2012年3月15日国务院总理温家宝在记者发布会上讲话，目前房价还远远没有回到合理价位，合理的房价应该与居民的收入相适应，与投入以及合理的利润相匹配。 调控不能放松，如果放松将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展。 ;项目;;;3.11-3.17来电量总计172组，其中有效56组；周来访总计187组，本周认购10套，成交率为5.2%。 自3月8日释放特价信息，共认购23套，无签约。 》》 1、从特价房推广至今尚无签约，今后工作应加大力度促使认购客户 签约，提升签约率； 2、可以看到，成交与到访总比例即成交率极低，后续工作中，将争 取提高客户来电量及到访量。 ;挑战：垓下之围;解决方案;挑战垓下之围， 本案着重解决以下2个问题：;问题1： 如何抓住已有客群，提升签约率？ ;破釜沉舟： 客户迟疑，签约难行，其实购买更多是一种冲动行为， 我们必須增加客户紧迫感，缩短客户思考时间， 让其冲动时一击拿下。 因此，我们建议逼签政策！;一、信心承诺;二、紧迫感逼签;二、噱头活动; 限时签约送奔驰 一辆奔驰摆在现场：签约即有机会免费开走它！ 来访当日直接签约的客户，即可参与每月抽奖活动，最高奖项为奔驰汽车。 目的：与奔驰代理公司资源合作，通过买房送奔驰形成噱头吸引客户关注，让客户感受到超值特惠，从而提高直接签约率。 ;推广配合;网络通栏文字规划： A、国奥核心 122-251㎡精工九礼华宅 B、买房送奔驰 给豪宅再添豪气 C、限时抢购 2012仅此良机 VIP:软文主题： 1、买房送奔驰，福熙大道2012豪气到底 2、逆势劲销全城瞩目 福熙大道传奇热销解密 ;短信示意： 1、房车一步到位！福熙大道122-251㎡精工九礼华宅特惠价格震撼发售，12万平米法式园林，近万平米双会所，梅赛德斯-奔驰恭迎尊2、买房送奔驰！国奥首席精工九礼华宅，ARTDECO经典建筑，122-251㎡全景现房，12万平米法式园林，价格一步到问题2： 如何增加来电来访量，快速销售？ ;守正出奇： 在目前市场情况下，要想抢占客户， 较高的品质和地段优势固然能赢得客户青眼相看 但真正能触动客户购买神经的，依然是超高性价比 所以除了加大原有渠道的推广力度外，建议在现有特价基础上采取特色营销战术;一、打 包; A.车位打包 购房即送价值30万车位！ 将车位与房源捆绑，在保持原房价不变的基础上，拉高车位价格(建议将车位统一拉高到30万)，并以赠送车位的方式作为噱头，让客户感受到物超所值，从而达成销售。 （前期通过摇号选车位活动快走快销，消化不掉的则统一打包） ;B. 居住证打包(暗线操作);C.与装修基金打包;二、掘 客;一、好机会，抓住IT那批人 腾讯投入10亿元设立“安居基金”为员工提供免息房贷，阿里巴巴推出30亿“iHome”置业贷款计划，无息贷款助员工买房， 有此良机，项目可与腾讯、阿里巴巴高层洽谈，给予其员工额外折扣，既为他们带来了更好福利，又实现项目规模销售，双赢。;二、洽谈大企业，定制专属公司优惠 与合作伙伴银行及500强企业高层洽谈团购，给予其员工现有优惠基础上的额外折扣，实现双赢。;三、职业针对性特惠，如：教授特惠周 活动时间：4月8日-4月15日 活动内容：活动其间购房的教授，凭相关证件购房可在现有优惠基础上享受额外折扣优惠。 ;三、推 广;①户外广告;目的：在人流密集的竞品案场周边，如保利中央公园、润泽悦溪等设置户外广告牌，旨在拦截客户，提升有效到访量。 推广主题： 天润·福熙大道 豪宅，一次真正的亲民机会 国奥之巅，意外之价 122-251㎡精工九礼华宅 VIP接待中心：朝阳区北五环地铁13号线北苑站北200米;备选推广主题： 天润·福熙大道 国奥核心 抓住下凡的豪宅 意外特价，122-251㎡精工九礼华宅 VIP接待中心：朝阳区北五环地铁13号线北苑站北200米;②网络;时间;网络通栏文字规划： A、国奥核心 122-251㎡精工九礼华宅 B、豪宅下凡，车位、装修限时送 C、终极特惠，抄底历史机遇 VIP:③软文 ;软文主题： 1、福熙大道，让豪宅真正亲民 2、2012，豪宅平价旺势领潮 3、福熙大道特惠重磅 ，难以抗拒的大手笔;④短信;短信示意： 1、122-251㎡超值特惠房源分秒递减！国奥核心，地