2013年销售人员激励方案.docVIP

2013年销售人员激励方案 一、物质激励 增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、工资晋级。 对办事处城市经理，设立季度奖励，根据分公司业绩排名奖励前三名。另外，城市经理每月绩效工资在原有三档的基础上，增加一档1000吨以上，激励现有办事处将销量做大做强； 设立业务员年终奖评选制度，根据其年度表现，由公司给予1-3个月工资的奖励。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时，如市场范围划分、产品推广措施等问题，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。例如部分城市经理参加总部经营管理月会、部分业务员参加区域销售会议。 效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。 三、员工年假关怀 由于销售员工工作特殊性，长期在外不能与家??团聚，而销售人员安心和努力的工作离不开家人的支持，因此，建议公司为销售队伍员工设立带薪年假制度，年假时间7-12天。具体天数根据员工工龄和销售业绩综合评定。 四、评选优秀员工 集团公司可以分公司为单位，分季度评选优秀员工，按照城市经理和业务员岗位分开评选。具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给公司优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为一等奖＿元人民币、二等奖＿元人民币、三等奖＿元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 五、员工生日问候 每位员工生日时，由分公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显） 效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 六、负激励 对于连续两个月达不到公司最低销量标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予罚款或转岗处理。 效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。