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ERP沙盘模型实验感受 B组 张晓宇 3010209153 小组职务：执行官 作为工商管理系的学生，对企业运营过程的了解非常重要。四年的学习过程中，我们已经或将要对企业运营的方方面面所需要应用的知识进行学习和掌握。但在理论学习的同时，我们缺乏对企业运营实务的了解。在如何将理论知识与企业实务相结合的过程上还存在着缺乏。这次进行ERP沙盘模型实验，在一定程度上可以让我们对企业发展运行的过程有一定的了解，在运行的过程中，也能让我们将平时课程中学到的理论知识尽可能地运用到实验中来。 这次两天的实验中，我们一共运营了包括起初年度在内的六个年度，基本上完成了企业从创建到初步站稳脚跟的过程。而在这六年的过程中，我们需要对企业的方方面面进行把握：既要在纵向上，每一方面与前后季度前后年度的运转有连续性；又要在横向上，每一方面与企业的全局战略以及企业的其它方面相互协调相互和谐。从六年的总体来看，企业需要在创业之初就要确立一个清晰而坚定的战略计划。从每一年来看，企业需要在年初对自己本年的运营情况有个比较精确的估算，采购、生产、销售，各自的时间安排、资金安排都要能够恰如其分。 这次实验中担任执行官的角色，让我能够从全局的角度来对企业的运作有一个充分的认识和考虑，从战略层面对企业受其所处环境位置的影响，内部核心竞争力的培养和开拓，有了进一步的感知。同时也深切的体会到，企业领导人对一个企业，尤其是处于创业初期的企业，会产生多么重大的影响。 在运营之前，为了能够较快的投入到实验中，我对之前提供的材料做了多次详细的研读，与各部门负责人进行讨论，让大家都能了解实验的规则。在了解实验的基础上，我还较多的思考了运营的战略，查阅了大量相关资料。基本上在第一天还没到现场的时候，就已经确立了一个大的方向。在估计大家会因为刚刚接触沙盘，还在一个谨小慎微的阶段时，准备用一种比较激进，或是比较极端的策略，来抢占一个或几个门槛较高而利润也较大的市场。根据对资料的判断，P3是符合我们整体战略考量的产品。因此我们整场的运作，也就围绕着P3展开。 P3对科技??入的需求比较高，而单个市场对它的需求量又不是很大。因此要想通过P3来维持企业的运作，甚至于是做大做强，就必须开拓多个市场，来让企业的产能充分发挥。而要满足多个市场的需求，就必须有足够的生产能力。运营初所拥有的生产线，是不能满足战略实施的需求的。 基于以上的的分析判断，我们采取的战略就是用最快的速度开发P3，同时把生产能力提到最大。在所有企业之中最先进入到P3市场，并且一举夺取若干个市场的领先地位。 要在较短时间内进入P3，同时还要最大限度扩大产能，意味着最初几年就必须大规模投入资金，产品研发、市场开拓、更换生产线多管齐下。因此在前两个年度中，整个企业基本上没有生产任何产品，投入了大量的资金。为了保证资金链不断裂，甚至于变卖了厂房。 到第三年初，企业的P3生产线完成。当年就完成了对本地、区域、国内P3市场的控制，与同行业相比普遍早一到两年左右。在其它企业还在P1\P2产品上相互厮杀时，我们已经抢先开拓出一片新天地。 在之后几年的运营中，由于缺乏竞争对手，我们可以充分的按产定销，最大限度利用自己的产能，回收前期投入的资金。到第六年末时，我们已经基本摆脱了偿还贷款对企业现金流造成的压力，??时购入了厂房，计划布置更多的生产线，满足市场日益扩大的需求。 总的来说，我认为我们整体的运营还是基本完成了预先的战略设想的。最后也获得了一定的盈利，证明这样的方式也是可行的。但在运营的过程中，也不可避免的出现了不少问题。我想这才是我们得到的收获所在。 首先，对贷款的意义认识不足。对于我们这种前期需要大量资金投入的运作方式，贷款应该讲是最为关键的资金来源了。由于我们没有充分认识到这一点，不得不变卖厂房来维持现金，将企业置于一个极大的风险之中。其次，对市场情况了解不够及时，导致许多费用的效率比较低下。再有，对生产线生产节奏把握不足，原料供给和生产线消耗出现断档，影响了生产的效率。 通过这次沙盘推演，对企业的运营过程有了一定程度的了解，感觉收获不小。希望在今后的工作中能够更进一步的体会到企业运营的过程，加深自己的认识和理解，从而能够更好的完成自己的工作。