工作总结分析 (8000字).doc

PAGE3 / NUMPAGES3 工作总结分析 (8000字) 工作总结分析 一、目前工作总结： 1、优点： （1）、推广点位在室内。特别是凯德广场，能结合场内广告及场外的的路名牌和墙体广告开展工作。沙湾文轩也是室内的工作环境，至少不怕日晒雨淋及城管。 （2）、有督导的配置。能分担一部分工作压力和工作内容，我有更多的时间和精力放在团队的建设及稳定、业绩的盯兑、推广点位建设、商户的洽谈合作、广告的调研、数据的分析。 （3）、CC团队的稳定。此优势在于有签约的保证。 （4）、招聘的渠道相比其他两个校区更稳定。 2、缺点： （1）、招团队建设进度较慢。由于推广是很特殊的工作，很多新人不能克服推广的种种困难（客户的冷眼相待和打击，和其他部门员工的接触不多，工作本身的压力，薪资待遇相对同行业较低再加上要扣除20%作为所谓的年终奖）试岗后或短时间内就流失，造成团队建设进度很慢。 （2）、推广点位建设严重滞后。由于要花更多的时间和精力在业绩的盯兑、团队的建设上面，因此造成推广点位的调研和建设严重滞后。 （3）、没有充分利用广告资源。按照交大中心广告的覆盖率，光从推广带访方面就没有达到资源的利用饱和。 （4）、推广的专业度不高。由于现在大部分是兼职推广，兼职推广本身就不具备一定的稳定性，所以就更谈不上专业度。 （5）、督导工作的目标方向不清晰及工作不饱和，按道理说1+1大于等于2，现在是1+1小于1。 二、改进计划： 1、团队建设方面，只能在现有的工作制度和考核上更多的去渲染我们的目标高薪、晋升空间、半年英语培训等我们能想到好的方面去引导推广。 2、推广点位的建设和团队建设是息息相关的，只要推广人员稳定，在调研推广点位时有数据的支撑有相应的产出，我相信点位建设进度稳步上升。 3、全职推广人员储备到8人以上，相应的广告点位的利用率自然提高。 4、推广专业度的提升在于我们主管层的意识，等出现问题是再来做再培训，为时已晚。所以定期的再培训是很重要的。 5、现在全国就只有我有督导的配置，我是应该感到荣幸的事情，但他是我的第一个督导，对于督导的管理和利用还是在摸索的过程，我现在能做的是更多的去给到督导清晰地工作方向和目标。 三、达成方法 1、团队建设方面，扩充招聘渠道的同时提高自己的培训能力，更多的去掌??推广的真正的需求点，最基本的就是要让推广拿到更多的奖金。 2、点位建设方面，更多的收集点位的相关数据，跟多的寻找领导的协助提升自己的谈判公关能力。 3、督导方面：直接给到工作的方向和目标，给到想达到效果。 荐市场部副总经理半年度工作总结(共6篇) 荐学校教科室主任履职工作总结(共6篇) 荐药监局干部个人工作总结(共6篇) 荐如何写申报职称的专业技术工作总结(共6篇) 荐药品监督管理局“双评”工作总结(药监廉政述职)(共6篇)