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当年面临生死绝境，投资人致下厨房CEO的一封信 最近，家庭美食社区“下厨房”宣布完成B轮3000万美元融资，投资方是华创资本、京东、A轮投资 人挚信资本和联创策源跟投。天使湾是2011年12月天使投资下厨房的。这三年多一路走来，我看到 一个产品经理的典型创业之路，一个产品经理的心灵成长和自我突破之路。 下厨房Tony在创业之前是豆瓣的产品经理，性情内敛质朴，内心藏着对美好事物的真挚喜欢，他将 下厨房视为生命的作品，所以才会做出如此美好优质的产品来，我自己也被“唯有美食与爱不可 辜负”、“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱”这样的solgan所深深打动。 我是一个崇尚野生野长的投资人，平素尽量控制自己指手划脚的欲望。但是在2012年11月、12月份 我和他有着比较密集的交流。 当时下厨房遇到很大的困境，首先是融资，竞争对手顺利融资，市场上高歌猛进，下厨房的A轮融 资极不顺利，虽然用户持续稳定增长，但公司账上现金流已近枯竭（几乎无法挨过接下去的春节） 。当时团队压力非常之大，CTO离开，技术骤然遇到压力，系统崩溃数据丢失等等。股东们为下厨 房的A轮融资也没有见效，我专门飞到北京和tony有过一次深谈。 我记得11月北京已是冬天，我和他在奥林匹克公园购物中心的肯德基店聊天，他心里非常低沉，我 都甚至感觉有那么一瞬间，他有将公司关闭的念头，那是一种理想主义面对残酷现实的低头，只是 面对我的不停鼓励，他有点羞于说出口。 出了肯德基店门，门外寒风冷冽，其实我的内心也一片冰凉，但是我在心里对自己说，下厨房绝不 会止于此，我要支持！ 我的念头，并不仅仅因为我是投资者所担心的投资失败和损失，真正让我觉得难受的是，难道眼睁 睁看着一个美好的事物消失？ 第二，我坚信好产品所具有的力量，那是终胜之力，不过需要时间。三是我自己经历过创业的起起 落落，创业者有觉得自己掌控世界的傲娇体验，更有在低谷时全盘否定的自我怀疑。 回到杭州后，我继续和他就融资、业务和发展有着比较密集的交流，其中有包括这一封邮件。 Tony, 上次在北京和你沟通了一次，感觉你的状态不是很好。正好我昨天给打王啸电话，希望他平 时多多给你一些沟通交流。今天又收到你的短信，所以我想还是和你写个邮件，谈谈我的心 里话。 一、认清下厨房的现状 我站在一个独立的投资者的角度来看，下厨房的表现是出色的。不仅产品做得不错，同时用 户的数量也很扎实。你的主要竞争对手，虽然拿到不少钱，但是事实上很多资金是浪费的， 包括目前的摊子和人员都远远超过你，在目前的拮据状态下，你的投入产出比无疑是业界最 高的，这其实就意味着很强的竞争力。我个人觉得，很多市场上远不如你的项目，都拿到了 不少资金，所以你应该对自己和项目和团队有更大的自我肯定。 二、绝无仅有的市场机会 2013年2014年是移动互联网的战略机遇期，是互联网从业者一生中绝无仅有的机会，移动 互联网的安卓用户群体将有5亿元用户的增长。如果咬紧牙关、做好产品、推广得当，我估 计下厨房的量将明年会有800万，2014年会有2000万。下厨房的定位，目前是互联网巨头们 忽略的细分市场，但是潜力巨大。而且用户质量很高，单个用户价值远远超越一般通过付费 推广买来的用户。 三、创业者内心 其实，说实话这点是我最担心的。上次我和你的谈话，我明显可以感觉出你的波动。波动可 能来自于几个方面： 1、资金匮乏。钱一天天烧且少，在面临绝境的状态下，内心如无HARDCORE，太多创业 者容易极度怀疑自己否定自己，觉得T MD整个全错了。而事实，对错的判断要更客观理性， 只是资金是一把太晃眼的刀。如果历经一次创业，比之前知道更多，比之前理解更多，但结 果是收获一颗懦弱而害怕的心，那就想想当初一无所有时的勇气和激情吧！同时，对手有后 续融资，但是站在他的位置上，目前没有商业模式，盘子摊子很大，每月消耗很厉害，他应 该比你更紧张，有更大的压力。 2、商业模式的探索。我觉得你于商业模式的尝试有些胆怯，甚至会觉得商业化会伤害产品 体验，而事实上最好的产品体验，一定来自于商业化。我之前发过一条微博：创业者，如果 你是一个商业领域的创业者，那么你必须要具备商业意识、要理解商业逻辑、要思考商业 模式。说白了，需要你是个商人，是个生意人。在商业领域，所谓创新改变世界，其实是“生 意改变世界”，更准确地说是“生意持续改变世界”。 在商业化上，你有两种选择：一种是尝试有把握的收入，（1）广告就是一个好模式，（2） 导购也是一个好模式（可以在