《商業项目调研定位+招商策略+主力店招商谈判+商业规划》高级研修班 郑州6月12-14日.docVIP

咨询热线：010 报名传真：010 E-mail:wuwei@ 项目组：吴维商业地产大讲堂 ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 《商业项目调研定位+招商策略+主力店招商谈判+商业规划设计》高级研修班 【参加对象】地产开发企业董事长、总裁、副总裁、商管总经理、招商总监等高层管理人员；零售百货连锁机构、品牌商家总经理及开发拓展高层管理人员等 【开课时间】6月12日-14日 【授课费用】5200元/人 【现场项目指导】1000元（仅限五家开发商） 【课程类型】专家授课+项目指导+商业品牌推荐 【授课地点】 郑州 【授课专家】孙和光、高志、陈倍麟 【课程收益】 如何通过前期市场研究调研规避系统风险成功定位 如何通过前期规划创造效益，避免大型综合体规划与定位硬伤 采用比较分析解析国内标杆综合体项目经营的经验和教训 全方位解读商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略 实例标杆商业项目运作精髓与经典项目规划设计解读，诠释当下商业地产开发新模式 导师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例，是您成为王牌商业地产的缔造者 董事长和CEO如何成功驾驭商业地产开发和运营团队，创造一流综合体精品 【课程方针】 本课程为商业地产的零售业、传统地产业、商业地产业等企业，从战略、商业规划与规划设计匹配、顾客定位、分阶段招商、运营管理方面指明方向理清思路，提供了可以借鉴的优秀成功经验，从而规避了商业地产的重大失误与失败。 本课程采取讲授实战操作和分析经典案例为主，点评学员案例和针对性课程讲授，根据不同类型项目的实际需要讲授针对性课程，解决学员公司项目存在的实际的问题。青岛、大连、成都、长沙、北京、重庆、上海课程取得圆满成功，课程结束后实地到客户现场进行针对性的项目指导。通过课堂的项目分析和项目点评，旨在为开发商打造符合当地市场条件、满足市场需求的标杆综合体项目。通过专业的的课程讲解和操盘方案提升专业知识，培养属于中国的商业地产优秀人才。 【核心课程纲要】 6月12日上午9:00-12:00 下午：13:30-17:00 《商业项目招商策略、业态组合与主力店招商运营管理》模块一、商业地产项目的开发模式与招商经营模式解析 ◇招商与商业地产主要开发模式 ◇经营管理的营运概念（产权式销售、持有经营） ◇商业地产四大主要经营模式 ◇经营商家是否愿被招商的关键 ◇商业项目一般商业地产购物中心项目开发营运（全程操作周期）需要多少时间？--成都财富中心（案例解析） ◇一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？ ◇一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？--深圳万象城 ◇一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？--万达广场 成都财富广场 ◇商业经营管理的六大营运管理职能与内容 返租/招商/商家品牌更换管理、租赁/入驻审核管理、市场营销管理、商业服务管理、行政事务管理、物业管理 商业经营管理的营运管理内容 ◇租赁/返租 执行招商计划与实施招商策略 按照经营区域业态/业种组合定位，组织招租 根据经营区域业态/业种组合定位实施招商 自持物业、返租物业、托管物业的承租服务（与购铺业主签订租赁或返租合同） 持续的招商管理 ◇租赁/入驻审核、市场营销、商业服务、行政事务、物业服务 招商工作的四大管理阶段 招商前对项目的理解阶段 招商的组织准备阶段 制定招商计划-确定招商原则-制定招商策略-招商目标/组合原则-编制租赁方案-编制《招商手册》-制定招商策略-制定工作执行流程 招商与经营管理的阶段与工作实施步骤模块二、商业地产项目招商策略、业态组合以及主力店谈判技巧 ◇项目定位对商业业态布局的建筑规划做细化调整 ◇商业项目方案设计，关注总体建筑结构关系/及各业态规模体量 ◇成功的商业结构研究--主力店所占商业面积解析 ◇制定招商策略、确定招商管理目标、合作方式与组合原则 ◇异地异地招商的三种动因-编制租赁方案-编制《招商手册》-准备招商合同-制定招商工作执行流程 ◇招商执行阶段 ◇招商实施阶段 招商人员落实到位，要有招商“熟手”参与 利用事件营销的影响力推动招商预热期与强势招商