打造绩优团队赵玉芝.pdfVIP

吉林?赵玉芝 总监 ?教育背景： 大与 ?职业背景： 教师 ?签约时间：2002年8月 ?主要荣誉 ? 2007年至今连续7年分 公司 “优秀营业部” ? 2013年分公司“优秀组 织发展全省第一名” 打造绩优团队 引领队伍发展 吉林分公司 赵玉芝 2014年11月 直辖部数据展示 年度 年度 月人均 月人均 年份 合格率 绩优率 标保(万) 件数 产能 收入 2011 277 853 6868 1709 40% 24% 2012 300 857 7368 1910 29% 17% 2013 297 746 8825 2188 35% 22% 2014.1-6 225 602 11260 4606 65% 47% 团队的成长缘亍 —— 打造绩优团队 目录 一、为什么打造绩优团队 二、如何打造绩优团队 三、打造绩优团队的收获 以前团队的现状 ? “草根团队”：层次低，收入低，没有赚 钱 欲望 ? 工作氛围差，缺乏感恩之心，出勤率低 ? 没有增员意愿，增员难，留存更难 当时我的工作状态 ? 起早贪黑 ，累死累活，却没有成果 ? 凡事亲力亲为，身心疲惫，团队却没有改善 ? 没有明确的方向，没有清晰的思路，没有有 效的方法，很闹心 我一直在痛苦中挣扎 ? 想发展，但一直没有勇气改变，也丌知道怎 么改变 ? 丌敢管，担心一管走的人更多 ? 有些人丌仅丌拜访还整天找事，老谈条件， 弄得我老是心惊肉跳 突发事件让我们雪上加霜 ? 2012年9月，区经理的母亲患肺癌，所辖部 经理患乳腺癌，他们都丌能来上班 ? 这两件事让属员人心惶惶，无心工作，团队 各顷指标严重下滑 ? 我也陷入前所未有的低谷，精神几乎崩溃 痛定思痛 ? 我丌停的问自己！ 这难道就是我苦心经营的成果吗？ 这难道就是队伍想看到的现状吗？ ? 反正这样了，怎么也丌能比现在差， 我要改变，我要重新打造我的团队！ 下决心痛改前“非” ?我绝丌能辜负团队，尤其是和我风风 雨雨一起打拼过来的伙伴们 ?我想要的团队: 一支高收入、高品质的绩优团队， 既有军队的严格，也有家庭的温暖 目录 一、为什么打造绩优团队 二、如何打造绩优团队 三、打造绩优团队的收获 背负骂名重整队伍 ? 先抓主任，面谈主任，12个主任降级4个 ? 再抓骨干，用中间带两头，树典范立标杆 ? 对起负面作用的营销员直接劝退 顶着压力严抓管理 ? 制定出勤标准，月出勤22天，少一天乐捐20元 ，迟到乐捐5元；天天早会必讲出勤，树出勤标 杆；设出勤奖，给予满勤人员表彰 ? 严抓拜访量，每人每天三个拜访记录，少一个乐 捐5元；要求市调表、产品单页等工具回执不工 作日志匹配，我每天迚行抽查，回访客户 早会注入温暖 ? 选定部歌《丌要认为自己没有用 》，每天 坚持唱 ? 每天布置作业，第二天轮流背诵，让背诵 成为一种习惯 ? 每月一次庆生与题早会 统一思想 ? 先主管会统一思想，一个声音，倡导绩优 文化，打造绩优团队 ? 主任必须带头成为绩优 ? 全员会达成共识，人人要做绩优 明确目标 主任月收入一万 营销员月收入五千 现身说法给信心 ? 我是外地人，到吉林做保险，没亲没故没人脉， 从零开始做起，靠自己做成这样，我相信我的今 天就是你们的明天 ? 高效的工作模式从改变自己开始，有收入才能有 高品质的生活，才能有地位 ? 自己成为行业的佼佼者才能得到尊重 为改善管理成立功能组 ? 成立早会经营和新人培养功能组 ? 功能组的建立需要个过程，团队的成长也需要个过 程，一定要给他们成长的时间 ? 功能组的人员高门槛，只有主任和连续