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教案及POWERPOINT投影片格式 一、教案编写的规范格式（范例） 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE见习主任研修班课程主题： SUBJECT新人销售流程诊断学习目标： OBJECTIVES 配合销售六个循环，学习新人销售流程诊断的十六个要点 介绍“新人辅导行动计划表”工具，并练习 使用方法 课程内容概览：大 纲时 间课程简介5成人学习曲线 5销售6个循环与16检查点15新人辅导行动计划表说明20结语5合 计50备 忘 栏讲 义教 具活 动学员手册投影机游戏 随堂讲义 白板 分组 海报纸   主题时间讲师活动教具学员活动1.课程简介5分主题主题介绍与说明投影片1概论课程大纲说明目标说明学习目标投影片2成果找出新人的销售误区的方法经验*如何诊断新人的销售误区？ *有无系统工具？ 预期回答：再确认向学员说明，通过此程容易找出新人的销售误区。2、成人学习曲线5分培训目的管理是用胡罗卜好？还是用大棒好？为什么？ 利用鸡越邻家故事引导出管理要胡罗卜（激励）与大棒（控制）并用，与培训的目的也是要从意愿与能力两方面着手。使学员知道培训是要不知使其知、不能使其能、不愿使其愿、不动使其动。 投影片3预期回答： 成人学习曲线说明牵马喝水的故事，让学员明白要辅导新人前，自己与新人知道必须要知道现在学习其状况为何？ 1．不知道不行 2．知道不行 3．知道行了 4．不知道很行 以DOME请问学员认为这四阶段的那一个方向最重要？ 投影片4 预期回答：D，因为找原因最困难2、销售6个15分循环与16检查点说明为了让诊断变得简单而有效，所以将诊断的分为16个检查点，配合6个销售循环来做归纳与整理  主题时间讲师活动教具学员活动销售6循环请学员填写销售6循环为何。投影片5学员回答销售6循环检查16点请学员讨论将“检查16点”归纳于销售6循环中。投影片6学员讨论与回答小结 发教材，请班助理将学员手册发给学员 说明讲义P2-投影片7-10 讲义 P2-104．新人辅导20分行动计划表说明新人辅导行动计划表介绍新人辅导行动计划表 说明使用要点 先用16检查点，检测学员的意愿与能力状况 依其销售诊断状况，判别学员的学习曲线阶段 进行辅导计划的填写投影片11 投影片12 讲义 P11研讨与发表依成人学习曲线分组8组研讨 研讨依讲义P11内容形式 两组讨论相同阶段者，再研讨 发表 小组依分到的成人学习曲线阶段，做行动计划表的研讨 论相同阶段两组，合并再研讨 发表与分享分享征询学员的学习心得心得分享小结利用有系统的工具诊断，能协助我们辅导工作，清楚而简单有效。7、结束语目标测验询问问题，以进行学习目标测验。 销售6循环与16检查点为何？ 使用新人辅导行动计划表的程序为何？ 预期回答：未来方向 此课程对象是针对见习主任设计，故只让主任知次方法，更深入与更高的技巧，将于更后阶段的课程时再讨论。   二、教案编写的规范格式（空白） 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE资深业务员提升课程课程主题： SUBJECT学习目标： OBJECTIVES  课程内容概览：大 纲时 间合 计备 忘 栏讲 义教 具活 动        主题时间讲师活动教具学员活动 三、POWERPOINT投影片格式要求： 模版不限 教案内容字体字号备注正标题华文中宋44号请使用横版； 文字不使用浅黄色、浅绿色等色彩较