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最有吸引力的开发信 学习整理 学习目标： 知识目标：开发客户和开发信技巧 技能目标：吸引客户的开发信模板，按各国性格 Topic 1:先了解客户选择你的原因 质量：1.质量是企业文化 2.质量带给客户竞争优势 3.质量是企业灵魂 4.和我们合作，你的资金，生意都很安全 价格成本：1.中东，阿拉伯，便宜商品 2.产品优势 3.为什么和别人价格不一样 交货能力：全球客户都很严格，尤其欧美客户 有效沟通：摸清各国客户不同习惯，性格 小订单：英国客户比较普遍 信誉：1.有无和国际大牌合作 2.证书+认证 设计：欧洲人喜欢新款 包装：法国人在意包装 培养人才：德国，荷兰，丹麦，芬兰，喜欢和培养人才型的企业合作 企业规模：企业无关大小，提供优质的产品，合理的价格，完善的售后是关键 Topic 2:开发客户技巧 RFQ:很重要，贵在坚持，重在合理筛选优质资源 展会：重要渠道，开发新客户，维护老客户 电话：有效，直接的渠道。注意预约时间点。 1.不要太直接，注意用语 2.练习，打电话前先练习要说什么，整理思路 3.注意拼写，发音 4.数字要表达清楚 5.不懂就问 6.熟记关键表述语句 7.注意正式与非正式 8.不要紧张，放轻松 邮件：1.提高词汇量 2.注意用专业的词汇书写邮件 开发信技巧 运气，了解各国文化，忌讳 针对性是否很强，发给采购负责人 时间，在客户工作时间发 INPK(12:30-19