地产销售总案PPT.ppt

“价值突围” ——总案营销策划 ; 前 言 以昆明市场为例，当我们用专业的眼光看待今天的地产市场时，不禁发现2013年以来，投资为目的的持有商业物业客户量在逐年下降，因为国家政策，地产行业利空等诸多因素，地产业进入寒冬时期，我们相信非常时期需要非常规的销售手段方可确保在竞争激烈的市场当中确保立于不败之地。粗略了解了本项目目前的情况，大致如下:全面现房、没有产权、产品货包单一，投资门槛太高，购买风险过高等不利因素，基于这些原因，我分析目前如果要快速出击市场并确保回款额度，需要首先解决下列问题： 一、如何塑造投资市场信心？如何降低投资门槛？ 二、如何降低购买风险？如何完成交易？ ;上篇;;;;请补充详细货包分割的面积！;城市次中心商业区位 周边主要现存业态：较为凌乱。 周边业态租金??为 150 平米/月； 项目周边消费群体分析 学生 家长 过路吉玛特 芒果影城 人群 。 ; 商业区位分析：地缘经济区位/地缘商业区位 ; 本案小结 ;所有商铺投资人关心其实是同样或类似的问题：敏感性排序大致为： 1 物业投资安全性； 2 商业区位价值及配套 3 投资门槛及资金成本； 4 投资回报率； 5 交易的便利性； 6 后期管理是否简易； 7 投资题材中长期保值增值潜力 ;;曲一商城商业运营系统:给投资者、商户无限想象空间;;;;; 2016年蓄客目标及分解 2016年营销目标分解 所需开发企业支持项 分期推盘攻略 推广策略 主题活动 营销专项 ;服务模式三：产品策划+营销策划+全案营销顾问服务 全案营销顾问：按年度制定当年销售目标，再依据年度目标分解为3-4期货包上市，每期上市货包以开盘实现65%以上销售率为顾问服务目标，达标则合格，销售率在75%以上则按销售额提点上浮，销售率低于65%则下浮，销售率低于50%则可解除合同停止服务；在每期货包未销售前，企业按约定先行支付服务月费，至完成销售后分期扣返。;现在是沟通时间……