第5章单元测验及答案.doc

第五章《市场细分与目标市场》单元考试题 姓名 总分 一、填空题。 1．市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家 提出的。 2．不进行市场细分，企业选择 必定是盲目的。 3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是 ______的结果。 4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和 三种模式。 5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和 。 6． 是企业打算进入的细分市场。 7．实行无差异营销战略的企业把 看作个大的目标市场。 8．采用 市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。 9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以 地满足具有不同特征的顾客群的需求。 10．新产品在引人阶段可采用 营销战略。 11．市场专业化是企业向不同顾客群供应 产品。 12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从 反 映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。 13．避强定位市场风险较少，成功率 ，常常为多数企业所采用。 14．市场定位应与产品 结合起来。 15、“多数谬误”是指 。 1.20世纪50 2．目标市场， 3.细分 4．集群偏好 5．推算 6．目标市场 7．整体市场 8．集中性 9．有针对性 10．无差异 11．各种产品 12；消费者心理 13．较高 14．差异化 15．企业核心优势定位 16．市场定位 二、单项选择题。 题号12345678910答案BACB BDBDCB题号11121314151617181920答案ADDABCDBBD题号21222324252627282930答案DBDDDB?ABDB题号31323334答案?ADA?C1．同一细分市场的顾客需求具有 B 。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．“市场同合化”的理论，主张从 A 的比较出发适度细分市场。 A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性 C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件 3． C 差异的存在是市场细分的客观依据 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B 策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 5．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业 所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 原则。 A．可衡量性 B．实效性 C．可进入性 D．反应差异 6．采用 D 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖 7．采用无差异性营销战略的最大优点是 B 。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 8．集中性市场战略尤其适合于 D 。 A．跨国公司 B．大型企业 C，中型企业 D．小型企业 9．同质性较高的产品，宜采用 C 。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 10．市场定位是 B 在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手， 11． A 是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B．市场集中化