重疾险销售康乐保产品20110420.pptVIP

*;背景篇; ;淋巴癌不同年龄段的发病率：;资料来源：友邦2008年理赔数据统计分析报告;环境污染严重 生活习惯改变 工作压力过大 缺乏适当运动 …… ;一组让人心惊胆跳的数字 世界上污染最严重的20个城市中，中国占据了16个 中国的污染是发达国家的30倍。 江河水系70％受到污染，40％严重污染(基本丧失使用功能) 流经城市的河流95％以上严重污染。 3亿多农民喝不到干净的水， 4亿城市人口呼吸不到新鲜空气， 一半多以上的城市空气都不达标。 ;重大疾病现状：重大疾病原因;资料来源：;是否可以 避免？;资料来源：2002-2009年国家卫生年鉴;资料来源：慧聪网; 你需要有足够的现金在手;资料来源：中国保险网;隐性损失是 治疗费用近2倍;;;22岁的白血病儿子弥留之际写遗书心牵父母;如果不幸罹患重大疾病，需要50万， 你属于以下哪一组？;您的解决方法;大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着; ——重疾险创始人 Dr.马里优斯·巴纳德 ;;2005年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 ;2005年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 ;等待期;产品篇;友邦康乐保两全保险 （ROPCI）;身故保险金;身故保险金;投保年龄;若被保险人在本合同的保险期间届满时仍然生存，则本公司给付满期金予被保险人。 满期金= (1)保险单上所载的本合同的付费年限数× (2)本合同满期时的基本保险金额× (3)本合同所附《给付系数表》中的对应系数;责任免除 ;一、友邦康乐保两全保险——重要事项;一、友邦康乐保两全保险——重要事项;一、友邦康乐保两全保险——重要事项;二、友邦附加康乐保重大疾病保险;二、友邦附加康乐保重大疾病保险——保险责任;第二类重大疾病保险金;二、友邦附加康乐保重大疾病保险——保险责任;二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项;合同效力的终止 ;投保人解除合同的手续及风险 ;二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项;销售篇;投保示例： 某女士30岁时，投保了友邦“康乐保”重大疾病保险计划，保险金额200,000元，年付保险费为10,800元，付费期为10年，总计支付保险费108,000元。该女士于35岁时被检查出患有子宫颈原位癌，用去诊疗费及住院费20,000元。 该女士可获得第一类重大疾病保险金给付30,000元（200,000元 x 15%），并可继续享有第二类重大疾病保险金及身故保险金、满期金保障。;第一类重大疾病保险金15,000元 第二类重大疾病保险金100,000元;客户的需求;观念一：重疾保障与个人价值;重疾险销售观念先行;观念三：重疾保障与生活方式;随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。 但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻和越来越高“发现率”的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的。 重疾保障可以为其及时提供经济上的帮助。;重疾险销售观念先行;重疾险销售功能展示;重疾险销售利益演绎;重疾险销售利益演绎;重疾险销售利益演绎;重疾险销售利益演绎;营运篇;投保年龄：30天至50岁 付费年限：10年 付费方式：年付/月付（月付保险费=年付保险费/12） 保险期间：20年 费率结构：男女费率 投保方式：捆绑销售，不可单独承保 保险金额规定： 最低保额：10万元 最高保额：30万元 附加合同的基本保险金额等同于主合同 职业规定：职业分类表寿险专案/拒保职业不予承保，加费职业可按标准费率承保;Q A;Thank you.