代理公司2011年总结暨2012年工作计划1.6汇报x.pptVIP

【观唐项目】2011年总结暨2012年营销计划;;2011年销售目标达成情况：;2011年成交客户分析;1１年推广费用使用情况;;2011年推广渠道效能评测;团购单位拜访 电话陌拜单位800家，上门拜访30家单位。 其中重点客户共20组：经信委、宁夏医科大学，哈纳斯，马斯特，宁夏银行，经信委，邮政储蓄，中国银行，宁夏供销社，宁夏广电总局，羊肠湾煤矿，石槽村矿，梅花井矿，神华总部，塞北雪面粉，合众人寿，天地奔牛，商务厅，统计局，新消息报。 ;派单、巡展 共派发传单7000份，来电77组（其中梅花井矿、羊肠湾矿来电43组），来访23组。 金鹰国际村、唐徕小区，凤凰花园西区，昆仑建材市场，区医院，唐徕渠，东方红，新百良田超市，万达广场、温州商城、东方商城、银川商城、东环批发、北环批发、国贸、瑞银财富中心、西桥巷社区、西??桥头早市、中山公园、富宁街社区、南熏街社区、长城花园、鹿鸣园、紫园、国际会展中心、政兴苑、新百良田购物广场、国际村小区、金凤煤矿、梅花井矿、羊肠湾矿 ;工作推进力度大 面对程序复杂效率较低的国企甲方，积极寻求各种方法推动甲方工作，切实的跟进和落实甚至是“贴身紧逼”达成相关事项。 推广手段有效 只花了营销费用的1/4，却在短短三十多天为项目带来586组来电和276组来访。短信、围挡、看房团成为主要的电访渠道。 销售手段丰富 行销成为坐销最重要的补充，置业顾问绝大部分时间都是在外面巡展、派单甚至张贴小广告，开辟出项目的第二战场，扩大了客户积累。 团队凝聚力 销售及时向策划提出需求，策划积极为销售输送弹药，品管协助一线做好数据录入和流程把控，三条线充分发挥合力。 ; 案场无小事 每项基础工作都要做扎实，大到营销方案小到短信编写，大到认购签约小到销售日报的填写，每一步都不能糊弄。 再着急的事停一停 提高风险控制和责任意识，层层审核，不得省略。 沟通永远不够多 有困惑及时沟通，有意见直接汇报，缩短沟通路径。 ;;注：1.新建区域的体量仅为预估，最终以规划局批准方案为准。 2.单价仅为根据市场预估，最终单价以甲方批准的价格为准。 3.货源中未含B2#和B4#号楼置换房源。;B4#楼货源梳理;;;;2012年整体可售货源分为三类完全不同的产品类型：塔楼、别墅和营业房。其中塔楼分为存量和新建两类产品。 存量塔楼货源数量达到252套，其中较为畅销的134㎡和112㎡货量为112套，仅占比44%。超过一半的户型客户接受度较低。 新建塔楼数量接近400套，其中一部分产品户型较大，且放量均在第三销售季，压力较大。 别墅及营业房暂不做今年市场消化考虑。 ;;总体销售目标及分解;塔楼滞销主要为80㎡户型及高层房源 根据目前B4号楼的消化情况，80㎡和106㎡的客户接受度较低，特别是80㎡产品，在目前投资市场低迷而刚需旺盛的市场，这类产品极为尴尬，导致滞销。同时因为楼层高的产品总价较高，同样影响客户购买。因此存量塔楼的消化率平均在70—80%，并需要样板示范区的支持。 新建塔楼户型存在市场风险,不宜全部推出 新建塔楼的9#和10#楼中，大户型占60%以上，总价较高的产品在今年继续从紧的政策环境下，去化率和速度都难以满足甲方的要求。因此建议和设计院进行沟通，有无可能在四角定位不动总面积不损失的的前提下减小单户面积。如无调整可能，今年只推售11#和13#，市场风险相对较小，;;2012年相关政策走向分析;;;;;;;;;;;;;;稀缺价值 地段和产品类型的稀缺性始终是整个项目的价值根本 亘元品牌 国企的信誉和实力是客户的信心保障 高性价比 这是目前现状塔楼最打动客户的地方 ;项目运作的难点和关键点;整体营销策略;;;组建专门的团购团队 由销售总监和策划经理带队谈判团购客户，销售团队分为案场和团购两组。 拓展至周边地域 乌海、左旗、石嘴山、大武口、定边为五大重点区域 前置团购谈判时间 B5的谈判与B4的消化同步，年前梳理完毕，年后立即开展。 积极推进高层的关系营销资源 跟进领导的关系资源，充分挖掘并跟进。 ;2012年推广主线：;;4月唐徕渠长跑大赛 5月塔楼样板示范区开放 5月房展会 6月唐徕相亲大会;2012年推广费用分解：;营销费用前置 及时进行相关证件办理 必须打造塔楼的样板示范区 新建区域的工程进度确认 ;;THE END