楼盘小区推广行执基准参考.ppt

新小区推广规范化执行方案;方案实施时间：活动主题：方案实施地点：; 目的：  创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。 关键词： 执行力、创造力、沟通力;;小区市场的特点;推广队伍的培训;16步完成推广工作;第一步：;小区推广前期调查;新楼盘调研表;第二步：;目标小区的选择条件;目标顾客的选择条件;第三步：;二、经过计算，若是值得进驻，在确认采用以下何种方式（即投入产出比最高的方式进驻推广）目前而言，进驻的方式有：1、租用门面或仓库，设置临时售点和展示区2、与家装公司联合进驻3、与其他非竞争品牌联合进驻4、人员散跑（小区推广人员零星入户拜访）5、利用宣传推广：在小区主要出入口挂条幅、贴海报。6、联合赞助举办的活动，如开发商举办的交钥匙大会，售 楼认筹促销活动，业主联欢会等7、双休日展销：利用双休或节假日，由推广人员临时找物业租用场 地做销售展示。 8、样板房打造;三、对于不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：商品房：1、对于大型小区，可租用门面，或设置零时专卖店 对于户数多而且装修档次高的大型小区，在设置临时专卖店的同时，可以派开发小组在周六或则周日设置咨询台进行宣传。2、充分利用样板房带动连锁效果，引导客户进行口碑传播。福利房：注重与意见领袖的关系建立，这类业主多由内部业主自发组织采购。 还建房：拿出经济实惠的产品做现场沟通，给这类业主多实惠性活动刺激，销售活动如：团购、会销、收集业主名单信息等 ;四、不同时期的宣传方式：初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：A、小区建筑期：在条件允许的情况下，将制作一些巨幅宣传，将巨幅（广告喷绘）挂在建筑墙体。B、楼盘销售阶段：重点做好对开放商与售楼部的感情沟通公关工作，设法取得业主档案，另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请代为派发，如有机会，可将产品广告牌，X架、小展架、放在售楼中心进行宣传，通过掌握的业主档案，前期与业主进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间，地点进行面对面沟通。C、条件允许的情况下，做一些社区公益性广告（赞助一些小区公益宣传牌、告示栏等）提前进行预热宣传。;四、不同时期的宣传方式： 中期（楼盘售完至集中装修期间）：A、这是小区推广的关键期，针对不同的小区确定不同的进驻方式。 b、利用专业网络平台和公司自有商城网站联络到社区委员会或群，组织集中参观，团购。;四、不同时期的宣传方式： 后期（零星装修期） 通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可提供上门服务，另外做好售后服务。（送货上门、水质测试） 小区收房大会/业主联谊会（这是集中宣传的好时机，可与物业公司商量采用合作的方式举办） A、切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目、获得活动冠名、现场展示的机会。 B、操作：可与物业公司合办，同时邀请业主来店参观选购。 C、展示宣传：活动会场背景画面加品牌名、太阳伞、发放单页、布置展架和宣传等。 D、提供节目：组织公司员工/外聘临时演员表演1-2个有特色的小品、情景剧参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 E、提供团购手册，组织卖场团购，;第四步：;第五步：;第五步：;第六步：;第六步：;小区的突破口：耐心、耐心、耐心;样板房的宣传;样板房的宣传;第七步：;第八步：;第九步：;Calux新小区业主档案表;第十步：;第十一步：;第十二步：;第十三步：;第十四步：;第十五步：;第十六步：;谢谢！