目标市场销量预测模型选编.ppt

第九章 市场预测方法 ;第一节 定性预测方法;一、经验估计法;3.优点。利用专家个人的创造能力，简单易行，节约费用。 4.缺点。结果带有片面性。;（二）集体判断法;1.三值估计法;例;2.相对重要度法;例;3.主观概率法;二、德尔菲法;预测步骤;德尔菲法的特点;三、生命周期预测法;（二）方法;投入期;1.曲线图判断预测法;2.类推判断预测法。;3.增长率判断预测法。;产品生命周期各阶段的理论值或经验值;4.产品普及率预测法。;产品普及率计算方法;5.增量比率判断预测法。;四、顾客意见法;案例;;第二节 时间序列预测方法;一、简单平均法;（一）平均增减量预测法;（二）简单算术平均预测法;;（三）加权算术平均预测法;;（四）几何平均预测法;二、移动平均法;（一）简单移动平均法;（二）加权移动平均法;三、指数平滑法;一次指数平滑法;;1、初始值的确定;2、平滑系数的确定;四、趋???外推预测法;五、季节指数预测法;1、无趋势变动的季节指数预测法;例题;题表;季节指数计算表 ;解(1);解(2);解(3);2、含趋势变动的季节指数预测法;【思考与训练】;表格;第三节 相关回归预测法;第四节 马尔科夫预测法;（二）?? 转移概率及概率矩阵;转移概率矩阵;如果现象转移概率各期一样或十分接近，逐步转移下去，K步后的转移概率矩阵为一步转移概率的K次方，即P（K）=PK。 ;例;例解;马尔科夫过程的两个特征;二、马尔科夫过程的时期状态模型;矩阵表示 ;（二）马尔科夫过程长期状态转移稳定概率模型;;方程组 ;方程组移项;;矩阵P， ;;模型 ;三、马尔科夫模型在预测中的应用;表 ;解： ;;;;（2）长期后稳定的市场占有率计算矩阵;;第五节 灰色预测法;（二）灰色系统分类;2.非本征性系统;（三）灰色系统预测法分类;数列预测;激励预测;二、灰色系统预测模型及应用;（一）收集、加工整理数列资料1;（一）收集、加工整理数列资料2;（二）建立GM（1.1）模型;待估参数 a,b的向量表示;;（三）预测;举例;表格;预测过程;（2）计算矩阵B和向量X：;;（3）计算 ;（4）计算参数a,b;（5）累加值预测方程;观察值累加预测值;（6）年度值预测方程;观察期预测值