顾问式销售的技术培训.pptVIP

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顾问式销售的技术培训

顾问式销售技术培训;心语与感悟;什么是SPIN?;成功销售三个原则;开始销售访谈;客户了解自己吗?;S——有关现状之提问;P——有关问题之提问;问题之后如何推进?;逐步揭示存在的问题;I——有关影响之提问;下一步从问题到行动!——向解决方案迈进;N——有关需求与回报之提问;N——有关需求与回报之提问;马喝水——一个有关需求的故事;需求如何发展——由弱到强的需求程度;通过提问发掘需求;购买决策循环;饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题;蛋鸡患脂肪肝的主要原因;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;模拟拜访蛋鸡养殖户案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模拟拜访规模化养猪场案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模仿案例一:规模化猪场的第三次拜访;模拟案例二:核心客户的初次拜访;模拟案例三:核心蛋鸡养殖户的拜访;模拟案例四:中小型饲料厂的模拟拜访;案例场景假设;有关SPIN课件准备;有关中小型饲料厂的技术问题(182猪用预混料);有关中小型饲料厂的技术问题(182猪用预混料);东北区业务团队队歌之一;Thank You !

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