中国第一外贸操盘手讲述操盘经验（五）.PDFVIP

中国第一外贸操盘手讲述操盘经验(五) 刚做完新一批外贸电子商务操盘手的培训，看到博客和 FOB 上外贸朋友给我的留言，在周末的日子里， 把我这方面的经验和大家分享。 第一：B2B+搜索引擎，这是直接找客户的方式。在全球众多大型 B2B 上，有许多采购商发布了采购信息， 当然，我们不可能是这么多 B2B 的收费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的联系方式，目前很 多外贸人通过 Google 来找，发 现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有 八成是可以找到 的。我介绍几个我常用的搜索引擎： 1： Ask Jeeves 是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，Ask Jeeves 被设 计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链 接。 2： A 是规模较小的人工操作（ Human Reviewed/Manually Picked）目录索引，主要由编辑人员在互联 网上寻找有收录价值的网站或网页，然 后 分 门别类列出链接索引。当然 Webmaster 也可主动向其提交网站， 申请 About 收录你的网站，但这项工作很不容易。如想登录成功，必须有充分的理由说服编辑人员你的网 站值得被收录，不过一旦编辑人员同意接收你的网站，则会很快被列入目录。 3： AllTheWeb 是当今成长最快的搜索引擎，目前支持 225 种文件格式搜索，其数据库已存有 49 种语言的 21 亿个 Web 文件（注 1）。而且以其更新速度快，搜索精度高而受到广泛关注，被认为是 Google 强有力的竞 争对手。 4：www.AltaV AltaVista 是功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时，但现在其地位已被 Google 取代。即便如此，它仍被认为 是功能最完善，搜索精度较高的全文搜索引擎之一。截止 2002 年 6 月，AltaVista 宣称???数据库已存有 11 亿个 Web 文件，并且经过升级，其搜索精度已达业界领先水平。 5： LookSmart 也是主要的目录索引之一，向包括 AltaVista、Excite（已被 InfoSpace 收购）等在内的其他搜索 引擎提供目录搜索。其注册网站在合作伙伴搜索结果中排位往往也靠前。 6： Open Directory Project (ODP) 是仅次于 Yahoo 的人工操作目录索引类搜索引擎。与 Yahoo 不同的是， Open Directory Project (ODP)的编辑人员均为志愿者，而非其雇员。目前其志愿编辑人数已达数万人。 第二：网络黄页目录，原则上，每个国家都有网络黄页目录。在欧美，黄页目录的使用率相当高。我们在 用网络黄页找客户的一个重点就是用著名的黄页目录，那里信息比较集中，速度比较快。还有一点也很重 要，就是目标客户的判定，每个产品不同，需要清楚客户到底是下游厂商、贸易商、批发商还是零售商。 总之，要清楚客户属于哪个类别，因为黄页目录分类查找功能都做得不错。我也介绍几个欧美我常用的黄 页平台： 1：（美国） 2：（美国） 3：（美国） 4：（美国） 5：（欧洲） 6：www.gelbeseiten.de（德国） 7：www.yellowpages.ru（俄罗斯） 8：www.yellowpages.ca（加拿大） 9：www.pagesjaunes.fr（欧洲） 10：www.yell.co.uk（英国） 第三：工商搜索引擎，特点是信息量