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　　氯碱定价方法和价格走势分析的论文 　 目前工业采用的烧碱生产方法，主要是食盐电解法，另有少量苛化法。电解法生产烧碱，同时还联产氯气和氢气，而苛化法则只生产烧碱，一般来说，产品单一、成本高，只在烧碱匾乏的期间起补充作用。苛化法烧碱定价方法也较简单，主要依据烧碱成本加合理利润来确定。 食盐电解法因有多种市场需求旺盛、经济效益良好的联产品，选择定价方法与经营环境和期望目标有关。 我国氯碱行业传统的产品定价方法遵循劳动价值法则，将总成本分摊到电解液（烧碱）、氯气和氢气，由各自的分摊成本加合理利润形成各自的价格。在商品市场为卖方市场的时期，总成本分摊法则的合理性掩盖了它的局限性。进入买方市场以后，总成本分摊法则的局限性开始暴露，并逐渐被认识。 国际氯碱价格通行的计算方法是根据商品市场法则，烧碱、??气和氢气商品的定价以诸产品平衡销售和利润最大化为目标。 随着我国经济体制由计划经济逐步过渡到市场经济，以及氯碱行业碱氯不平衡矛盾的加剧和产品市场竞争的加剧，绝大多数氯碱企业均已意识到在商品销售环节采用国际氯碱通行的价格计算方法的必要性，因而，氯碱总成本分摊法则将逐步被局限在企业内部核算、计划和统计报表范畴。 市场经济条件下的营销价格策略是企业赖以生存的基础之一。企业建立氯碱商品价格的快速决策机制是市场竞争的客观需要，也是现代企业管理的重要内容。营销机构需要的价格快速决策机制呼唤建立氯碱销售价格模型网络，根据市场行情反馈的信息和企业生产与库存状况，迅速调整企业商品销售价格。.这是氯碱企业在“转制”过程中需要解决的重要问题之一。 企业相关产成品销售价格模型网络的基础是产品价格数学模型，而建立商品销售价格数学模型网络，需要首先选择商品定价方法。 一、定价方法 1、 我国氯碱行业成本核算办法 商品成本是生产中的物料投入和各种生产及摊销费用的货币表现形式的总称。制订氯碱成本核算办法的初衷，一是为了规范地综合反映氯碱企业生产状况和管理水平，便于同行业进行比较；二是作为制订氯碱产品价格的基础。 长碱短时，营销人员可以以烧碱的销售价格快速推算氯气（含氯产品）的底价；当氯短碱长时，又可以以氯气（含氯产品）的销售价格快速推算烧碱的底价，或者综合计算氯碱（含衍生产品）价格变化对ecu的影响程度。 （2）根据测算，我国氯（氯产品折算量）进口量1997年为123万卜1998年达到174万匕预计今后若干年氯（产品）的进口仍然呈高速增长态势。在今后相当长的一段时间内，我国难以改变氯短碱长的行业状况，在争取烧碱出口和氯（产品）进口的商业活动中，也需要使用“ecu”作为标尺，推算企业烧碱出口能够承受的最低价格或者氯（产品）进口的最 高价格定位。 （3）以“ecu”作为标尺，还可以推算或判断我国氯碱业与国外氯碱业的某些差距。 二、建立我国氯碱企业营销用ecu标尺 我国有200多个大大小小的氯碱企业，多数企业规模不大，能够用一两种与ecu标尺相关联的商品主导企业命运的企业数量不多。即使是一个中小企业，也往往有多种（耗氯、耗氢、耗碱）商品，不能用一个简单的数学模型直接表达商品间的关联度，但均能够用简单的数学模型清晰地表达每一种商品与ecu标尺及其参数（碱、氯、氢）的关联度。因此，建立营销ecu标尺就显得很重要。我国碱、氯、氢制造总成本的计算方法与ecu计算办法基本一致。由于各个企业的管理水平和技术装备参差不齐，生产外部环境存在差异，表现于氯碱生产过程的碱损失率、氯损失率等不尽相同。因此，各企业氯碱制造总成本和碱、氯、氢的价格系数均需依据成本核算，确定营销环境的ecu标尺时，烧碱价格的系数也不一定取1．1，是否忽略氢（产品）也需权衡。 电解反应平衡式：2nacl＋2h20＝2naoh ＋ cl2十h2 理论平衡量： 117 36 80 71 2 理论产出比 1 0#46;8875 0#46;025 企业实际产出比 10．885之0．910 0．023～0．025 1电化单位=烧碱价格＋（0#46;885～0#46;910）氯气价格＋（0#46;023～0#46;025）氢气价格。 对于国内多数企业，收获1t氯的同时会收获1．10～1．13 t碱。碱氯产出比数值大小并不具体反映技术先进程度和企业管理水平，因为已经计入了碱、氯、氢生产环节产品收率等诸多因素的影响。 三、建立相关产品营销价格模型网络 我国企业碱、氯、氢的自用率和深加工水平差异很大。因此，氯碱企业除了根据生产实际为营销人员提供本企业简单的ecu数学模型和当前商品价格定位外，也需要以多种深加工商品价格数学模型为基础，以ecu数学模型为纽带，建立企业比较系统的氯碱（含衍生物）产品营销价格模型网络，用以指导销售和生产。 深加工商品价格数学模型，是将氯产品、碱产品、氢产品等营