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脑灵通整合营推销广策略
整合细分 更上层楼脑灵通整合营销推广策略;内容提要;重庆开易广告有限公司;重庆恒宇保健用品有限公司简介;脑灵通;保姆式服务
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脑灵通——
唯一达到世界卫生组织(WHO)推荐DHA的产品
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1.奖励范围之内的药房有空白点。
2.奖励手续过于繁琐,引起店员反感,甚至拒绝奖励。
3.终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。
4.?遗留问题未能解决,年初未结奖励涉及金额1000余元,但造成的影响很大,也很坏,并造成了连锁反应。
;2002年目标达成预估及构成;我们要去哪里——2003年的任务;业务计划的实施目标;2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务;我们应该怎么做;市场开拓战略;渠道策略;营销组织结构;推广执行策略;消费者选择保健品的考虑因素;资料来源:IMI;Insight----脑灵通传播推广要点;;脑灵通整合营销推广方案 ;
A“营养大脑”系列活动
B“脑灵通”专题辩论会;
目的:SP活动
时间:8月中开始运作。
对象:针对经济条件较好的学校、学生。
方式:与学校生活部门联系,让其针对上述人群统一派发(自愿),每日服用。
与学校后勤部门达成订货协议;可针对学生心理做系列SP/RP活动(如赠品,郊游,等);取得相关人群支持,如教委,班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座,心理咨询等。;“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛
预赛:主城九大区各区一支参赛队预赛,
预赛采用淘汰制, 胜者进入决赛
时间:12月---1月开始运作
评奖:优胜奖(选手)和组织奖(学校)
;时间:12月
目的:配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标,为销售旺季的到来做好铺垫
方式:“经销商订货暨答谢会”,订货折扣。; 脑灵通金榜题名大行动
——终端有奖销售活动
时间:03年3月1日——03年5月31日
范围:重庆主城区和各郊县区
流程:凡于活动期间购买脑灵通一盒,即
可获得抽奖卡一张,多买多得。
抽奖:16名幸运者脑灵通助学金5000元。
;主题:“明星营业员评选”活动
时间:02年9月——03年7月
范围:完成月度销售任务的营业员或
促销员中评选
;脑力竞赛类电视节目;SP生动化要点 ;???? SP活动过程图;(一)2002-2003年营销公关执行及费用表;费用项目
;(三)终端活动及费用预算构成一览
;终端作业模式建议;脑灵通重庆地区媒体投放建议;目 录;媒体建议案说明;目标受众分析;目标受众分析;目标受众分析;目标受众分析;所选媒体分析;所选媒体分析(电视部分);所选媒体分析(电视部分);所选媒体分析(电视部分);所选媒体分析(电视部分);所选媒体分析(电视部分);所选媒体分析(报纸部分);所选媒体分析(报纸部分);媒体投放策略;媒体投放策略;媒体投放策略分析;媒体投放行程;媒体投放行程;结 论;营销推广方案评估系统;代理商奖惩制度建议;我们相信
专业的事
专门的人
专心去做
方能胜券在握!;谢谢大家!
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