高效谈判技巧和原则培训【吴大有】.pptVIP

高效谈判原则与技巧;讲师简介 吴大有;主要内容:; 谈判中的竞争是谈判过程中最重要的一个内容，如果您能在具有冲突及竞争性的洽谈层面上有出色的表现，那么您就有机会在洽谈中处于有利地位。 有很多人在谈判中会害怕面对洽谈中的冲突，他们会避免洽谈中难以应付的方案，并且很容易做出让步；还有一些人可能过份固执，拒绝做出迁就对方的举动，而导致失去整个项目。 因此，掌握谈判过程中的原则和灵活性显得非常重要，今天的课程将阐述一些谈判中的竞争原则和技巧。;谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧;推销人员不应只问：要什么，而应该进一步问：为什么，去摸索 客户表面要求以外的真正需要。摸清对方真正的需要，可以帮助你 增强创意并可以扩展洽谈内容以达成有利的协议 。;谈判的让步不仅仅是为了满足对方的条件，更重要的目的是以此获得对方的让步，所以，让步条件和时机的掌握能力是出色销售人员的基本素质。 问题：你在谈判过程中的让步效果如何？; 谈判原则与技巧; ◆为什么要让步; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧;◆运用技巧; 谈判原则与技巧; 谈判原则与技巧;本世纪的大部分时间里，阿迪达斯公司一直是世界体 育用品王国的至尊。了七十年代后期，决定运动鞋市 场的外部因素越发显得重要，人们变得越越关心自己 的健康与体质，成千上万的人开始寻找锻炼身体的途 径。于是跑步的人开始增加了，同时有关跑步的杂志 销量猛增，这样就为运动鞋的告市场提供了一个新的 机会。在迅速到来的市场竞争热潮中，阿迪达斯公却 满足于吃老本。而新发展起来的耐克公司迅速抓住阿 迪达斯公司竞争上守的弱点，在传媒与销售等领域频 频发动攻势，占据了大部分的市场份额一直到九十年 代，阿迪达斯公司才开始呈繁荣景象，但让位于耐克 的地位难以找回。 ;问题与讨论阿迪达斯的痛处;Thank you !