高绩效销售团队的建设和管理.pptVIP

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高绩效销售团队的建设和管理

高绩效销售团队的建设与管理;大纲;;团队的定义;三种销售团队类型;教练型领导;销售团队的组织结构及优化;“官四代”,天生不政治;80后为什么被称为“反动派”;80后为什么被称为“反动派”;销售团队发展曲线;群体思维;;骨干员工与管理者的区别;一、能力差异 二、角色惯性与角色惰性 三、成就感缺失与定位模糊 四、不知道付出多大代价;A象限的惯用语及别人对他的评价;B象限的惯用语及别人对他的评价;C象限的惯用语及别人对他的评价;D象限的惯用语及别人对他的评价;;*;*;;*;强有力管理者的特征;;人的行为模式的四个层面;*;*;辅导与激励;李云龙VS赵刚;分析营销人员士气低落的原因;分析营销人员士气低落的原因;管理者明显低估了自己影响下属行为的潜力;应对几种情绪的激励方法;;激情从哪里来;有效授权的六个步骤;约.哈里视窗;*;;;*;销售管理者的辅导原则;英特尔总裁眼中的5种 不能做管理者的人;销售管理者不能辅导下属的4种原因;4种实用辅导技巧;进行实战案例讨论,提炼规律,给予辅导 ;Q A 谢谢您的参与!

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