“个险晨讯”20120828.pptVIP

总公司个人业务部 2012.8.29 （总2378期）;全系统第一家达成 寿销产全年计划的分公司 ;天津分公司全体同仁： 你们好！ 截至2012年8月24日，天津分公司寿销产年度累计考核保费已达650万元，年计划达成率100%，提前4个多月达成寿销产全年保费计划，成为全系统第一家提前达成寿销产全年计划的分公司，为全系统寿销产全年计划的达成做出了自己的贡献！ 在此，我谨代表公司总经理室和总公司全体员工，向天津分公司综合开拓业务战线上的全体同仁致以热烈的祝贺和衷心的感谢！ 2012年，天津分公司深入贯彻集团“一个客户、一个太平”战略，积极主动与产险、养老分公司沟通协作，将综合开拓培训课程纳入个险制式化培训体系，开发绩优人员分享课件，完善运营服务流程，探索在产险和养老客户中推广寿险产品的新模式，业绩平台快速提升。; 天津分公司在“争先进位，跑赢大市”方面表现突出，据总公司企划部的数据报表显示，天津分公司总保费增速大于市场且市场排名上升，银保的趸交、期交业务达成率均排在系统前列，我们希望天津分公司借综合开拓达成的强劲势头，一鼓作气全力冲刺个险年度任务目标的达成，为实现集团“三年再造一个新太平”的战略目标，持续贡献力量！;本期导读;关于太平盛世金享·南水一号全能保险计划 销售过程中对外宣传口径的再提醒 太平盛世金享·南水一号全能保险计划自26日开卖以来，深受业务队伍和客户的喜爱。为更好更规范的销售该产品，现再次特别提醒在个人微博、个人主页、邀约短信、邀约邮件、社交论坛等进行产品宣传时，宣传口径应与总公司的宣传口径保持完全一致（以总公司印发的产品说明书、新闻通稿以及种子讲师班课件为准），任何人不得断章取义，私自修改，比如： 1.“产品直接挂钩债券计划”应表述为“太平附加南水一号两全保险（万能型）的保险资金将高比例直接挂钩南水北调债权投资计划” 2.“南水北调项目的配套产品”应表述为“南水北调工程债权投资计划的配套产品” 请各位业务同仁合规宣传、规范销售，并预祝获得新产品的销售佳绩！; 业绩速报 旗开胜将 首卖风云; 业绩速报（1/6） ; 业绩速报（2/6） ; 业绩速报（3/6） ; 业绩速报（4/6） ; 业绩速报（5/6） ; 业绩速报（6/6） ;目 录;四川成都 王玉聪 新产品业绩： 规模保费：29.3万 件数：2件;成功销售关键： 用心做好客户服务：认识该客户已经4年，每年客户从1月到6月都要缴保费近10万。客户自己做投资，非常喜欢各方面的资讯，因此，我经常邀约他参加公司举办的专题讲座，比如宋鸿兵、王进等讲座，平时也会发一些理财资讯，分享一些专业的书籍；邀约他参加公司的答谢会，比如陈云和史晓琦主讲的，让他从保险的角度全面了解投资理财领域。 回访老客户，收获惊喜：本来以为客户没有购买需求了。但公司要求必须回访每一位老客户，并告知新产品信息。因为每位客户都有知晓公司发展和信息的权利。于是，就再次邀约他参加公司答谢会，并讲解新产品，结果客户欣然加保。所以，不要低估客户的需求，也不要低估客户的财富成长速度。;销售逻辑：;湖南永州 余萍波;成功销售关键： 持续沟通拉近彼此距离：客户是我多年认识的朋友，但长年居住在北京，很难有机会见面。我并没有因为距离远而疏远对方，而是会经常通过电话、邮件、视频等方式与对方交流，及时分享工作、生活中的心得。此外，了解到对方的习惯爱好，我特意定制了一些时政、经济方面的短信，并在收到后第一时间转发给对方，令对方颇为感激。 新产品发布会感受公司实力：利用客户回家省亲的时机，邀约其参加公司举办的新产品发布会。通过整个会议有序的流程、新颖的形式和工作人员的热情服务等等，让客户在近距离感受到公司雄厚实力，发布会上由太平资产管理有限公司发起设立的南水北调工程债权投资计划的详细介绍，激发起客户购买新产品的欲望，希望通过购买附加险将保险资金高比例直接挂钩南水北调债权投资计划。;对客户有“求”必应：了解到客户曾经在银行购买投资过近200万元基金，但收益情况未达预期。因而有急于寻找另外一条全新渠道来分散投资风险的迫切需求。 不单单介绍产品本身：在与对方沟通保险的功能与意义并取得认同的基础上，不单单介绍产品本身，而且重点介绍南水北调工程债券投资计划，以及该计划具备的优质性和收益的稳定性。 养老是我们共同的话题：前期大量收集对于国内养老政策的相关新闻，并在客户面前进行展示，告诉客户必须直面当前国内严峻的养老形势，并采取积极的应对措施。而新产品正好能在帮助客户做好投资的同时，用每年可领取的“不断长大”的现金流来实现对未来美好养老生活规划的财务保证。;新产品业绩： 规模保费：16万 件数：2件 ;成功销售关键： 用产