2012万科棠樾第五园广州星河湾广州玖珑湖鼎级住宅项目研究报告教程.ppt

万科棠樾第五园、广州星河湾、 广州玖珑湖鼎级住宅项目研究报告;;Positioned to serve China ;;;;东莞万科·棠樾 深圳万科·第五园 璞悦山 广州星河湾项目 广州新鸿基地产玖珑湖;东莞万科·棠樾 深圳万科·第五园 璞悦山;万科第五园：距离市中心福田中心15公里，占地44万平，总建面63万平（不含第九期），规划为低密度、生态型居住城区;万科第五园定位新中式风格，将中国古代建筑风格融合现代建筑元素，骨子里的中国风格著称，2005年项目初次开盘。;规划设计上形成区隔较明显的村落，将建筑文化与居住文化融合，形成良好的居住社区;外部形象上，着力塑造墙体的形态，又不使其对于通风采光造成影响。在色彩控制上始终贯彻“舍艳求素”的原则，同时大面积的白色墙体也为各种植物提供了良好的背景。;开放性道路体系，与城市路网连接，将自身纳入城市体系，成为城市肌理的一部分； 在环境设计细节上，万科第五园努力营造“幽”的氛围。 在“第五园”的步行系统中，乔灌木配置突出其纳凉作用； 在景观处理的细节中，考虑本地的气候特色以及本地区域消费市场中客户对于旅人焦和芭蕉的钟爱而将点缀其间；体现项目所在的热带风情特色。 而石墙前后、花窗前后、小路旁、以及项目的拐角处，都设计种植竹丛或竹林，使整个社区环境在窄巷、深巷、高墙小院的映衬下，形成中国居住大院中的神色与悠远。；;看房流程中小区实景展示;成熟小区安防系统，看房体验安防过程，增强客户对小区治安、物管较高认知度； 营销中心，安徽古宅建筑整体搬迁过来，原型、原貌移植，体现整体项目定位和营销中心体验感的一致，增强客户参观、浏览过程体验的一致性和对项目认知的可信度。;高端社区的高体验感和购房、看房的愉悦性，样板房体验区实体装饰风格与深宅大院定位匹配的精神、文化小品展示。;置业顾问良好形象及配饰展示。;万科棠樾位于东莞-深圳-香港经济大走廊之间，地处中央别墅核心地带，辐射珠三角高端客群地带。;项目集资源山、水湖泊资源，及比邻世界第一高尔夫观澜高尔夫，项目外围自然资源优势明显。;设计理念与布局 棠樾项目传承中国传统园林的意境与神韵，将江南式的园林建筑群，宅院合一，创造具有传承人文精神和现代城市感的新中式园林。项目以水元素，阐述东方生活美学中水的重要性和东方住宅中奢华的一面。;园林景观设计 棠樾项目园林环境设计元素来源安徽民居和中国北方庭院人家的设计理念，设计打造一个水上村落、家园的乐土；使得园林山水相映、阴阳相济、流水、瀑布与池塘湖水相应。;乔瓦、雕梁、庭院灯中式建筑元素融合。;万科棠樾融徽派建筑艺术、北方院落风格为一体；整个建筑结构、布局规划都以古建筑手法而定；;万科棠樾别墅建立了项目休闲、高端产品功能，并烙入市场“文化型、资源型别墅社区”的形象；定位非第一居所;广州19届广州日报华文报纸广告奖最佳文案和广告创意作品《万科棠樾报纸广告-游子归来系列》;活动之一：叶锦添艺术品鉴赏；2009年上本年依托叶锦添文化名人，棠樾项目为期进行了半年的巡回演出，整个艺术巡展过程的活动结合宴会、报广、短信的营销体系进行，形成市场对棠樾形成较高的市场认知度和形象美誉度。;万科棠樾接待流程作用思考 深圳万科棠樾接待流程解读 万科棠樾项目接待流程借鉴;名词解释：案场管理即对人、场、事务、风险、产品的管理，案场流程接待是案场管理最重要的环节之一。体现项目运作思路。 万科棠樾依此借优化的案场接待流程，达到一下目的： 让客户在功能上得到满意1、产品功能令人满意；2、服务质量令人满意；3、服务制度令人满意的效果；从服务功能及流程，提升成交率。 让客户在心理上得到满足1、从众心理的满足；2、品牌地位的满足；3、尊贵感受的满足；4、关系认同的满足；5、空间服务的满足。 棠樾从接待流程的优化继而实现对案场的全面管理，达到1、提升销售业绩；2、提高来访客户的转化率；3、提升客户的满意度；4、提升销售人员的成交力；5、也是棠樾产品力的体现。 ;本次 参观 流程 缺乏;1;门口;棠樾会所“五进大宅说”示意图;木栈道沿仙女湖蜿蜒分布栈道两旁平整草坪加之鲜花小品形成良好视觉感;进入样板房体验中心前1.5KM的园林立体景观体验，形成良好的视觉冲击和购房体验;高档电瓶车接回营销中心;罗汉松为进营销中心重点讲解内容。;广州新鸿基·玖珑湖 广州星河地产·星河湾;因传世、传奇，玖珑湖在创造一个传说！;玖珑湖位于广州北区，距市中心天河区45分钟车程，白云国际机场25分钟，为新鸿基地产内陆首个大型低密度社区;资源极大丰富楼盘，依托资源，成功定位广州乃至珠三角地区鼎级高端物业。;玖珑湖项目占据极大资源条件，由本身所具有的资源演绎项目主体内容展示，形成立体价值感觉体系。;玖珑湖案名取舍以及项目营销中心体验点上，都体现项目核心卖点的提炼。;现代风格营销中心，高档铝材、