第3讲目标市场营销战略.pptVIP

第三讲　目标市场营销战略;第三讲　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分;第一节 市场细分;市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分产生的客观基础 　　◆市场的异质性 　　◆企业资源的有限性 ;案例：美国米勒公司营销案;二、市场细分的标准; 地理细分 ; 人文统计细分;; 使用动机（假日消费、平时消费） ;案例：;五、市场细分的原则;市场细分及产品价值组合实例 ;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;二、选择目标市场的策略;市场集中化;产品专业化;市场专业化;选择专业化;市场全面化;小案例：SAS航空公司界定自己的目标市场;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;中国移动的差异性营销战略;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;;乔布斯并不是PC的发明者，但是苹果电脑却使人眼睛发光；他也没有发明MP3，但iPod却风靡世界；他以前没有做过手机，但iPhone将诺基亚摩托罗拉打得落花流水；在乔布斯之前许多人做平板电脑失败了，但iPad却激发了消费者的狂热......所谓创新，就是把别人已经做过的东西再做得更好一点! ;四、影响目标市场战略的因素;课堂案例：分析西南航空公司的目标市场战略;在1994年，它成为第一家实行无票登机(