医药营销领域概况范例.ppt

医药营销领域概况;What is Marketing?营销是什么？;Marketing Concept 营销的概念;Selling Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比;Marketing System营销体系;Core Marketing Concepts核心营销概念;标准普尔公司市场化资本分析;医药市场互动关系;2004年中国十大制药企业;中国10大合资制药公司;美国医疗卫生支出（1965~2008）;2000年人均医疗消费比较（美元）;经销系统的发展;2002年中美经济与医疗消费比较（亿美元）;多元化医疗服务;多元化医疗服务; 医疗服务 提供者;药品销售流程;;医药工商互动关系;信息交换在制药及卫生行业中至关重要;医疗服务市场三个主要角色的关系：; 医药代表是药品这种特殊商品供需之间可靠有效的沟通渠道，也是医生不断获取和更新药品知识的重要途径。 据统计，美国临床医生新药知识的73％来源于医药厂家代表的讲解。;中国医药营销的发展过程;营销产品分类;销售方式类型;职责： 把药厂的最新产品及研发动态带入医院； 把医生在临床用药中的效果及不良反应等信息及时反馈给药厂。 基本素质要求： 具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景； 具备专业化的销售技巧。 ;制药公司销售管理基本架构;销售部与市场部的合作;销售部岗位职责 ;销售部岗位职责 - 医药代表;商业部岗位职责 - 商务业务员;OTC业务员的任务;自我管理：;欢迎加入医药销售行列