- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
俱乐部销售流程
俱乐部销售流程;接待流程;一、售前准备;准备的重要性;如何建立好的第一印象;准备的工具;二、自我介绍;三、揣测顾客大意;来宾健体记录(GFP);目的;销售四大技巧;提问方式;GFP问题;优势;四、体测(参观/试用设备);体测好处;体测优势;参观俱乐部/试用设备;带客参观注意事项;
五、会籍简介/报价/处理担忧;会籍简介;会籍简介介绍公司;报价;处理担忧;处理担忧流程;时间;朋友、家人商量;距离;与其他俱乐部比较;承诺/坚持不了;金钱(价格太贵);消费者心理;报价;六、高层介入(TO);TO重点;TO好处;孤立到价格担忧
拿到到心理价位
确认能否当天加入;TO之介入方式;七、成交、获取Br;Br的重要性;八、POS(私教销售)
您可能关注的文档
- 会计与财务管理第一章.ppt
- 传染病信息报告工作管理规范1.ppt
- 会议组织与管理_课件.ppt
- 2015年版心肺复苏教程.ppt
- 2015年秋季心理学形考三次汇总教程.docx
- 住户服务手册20120417.doc
- 2015年第5章长期股权投资教程.ppt
- 企业集团财务管理模式--美的集团-(2015-download 2017).ppt
- 会议管理章程.ppt
- 企业高管培训之——企业文化揭秘.ppt
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit4+writing+写作.pptx
- 人美版美术四年级(上册)8 笔的世界 课件 (1).pptx
- 人美版美术七年级(上册)龙的制作.pptx
- 英语人教PEP版六年级(上册)Unit 2 第一课时.pptx
- 数学苏教版三年级(上册)3.3 长方形和正方形周长的计算 苏教版(共12张PPT).pptx
- 音乐人教版八年级(上册)青春舞曲 课件2.pptx
- 音乐人教版四年级(上册) 第一单元 音乐知识 附点四分音符|人教版.pptx
- 英语人教PEP版四年级(上册)Unit 6 Part B let's learn 1.pptx
- 道德与法治人教版二年级(上册)课件-3.11大家排好队部编版(共18张PPT).pptx
- 人美版美术七年级(上册)《黄山天下奇》课件1.pptx
文档评论(0)