俱乐部销售流程.ppt

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俱乐部销售流程

俱乐部销售流程;接待流程;一、售前准备;准备的重要性;如何建立好的第一印象;准备的工具;二、自我介绍;三、揣测顾客大意;来宾健体记录(GFP);目的;销售四大技巧;提问方式;GFP问题;优势;四、体测(参观/试用设备);体测好处;体测优势;参观俱乐部/试用设备;带客参观注意事项; 五、会籍简介/报价/处理担忧;会籍简介;会籍简介介绍公司;报价;处理担忧;处理担忧流程;时间;朋友、家人商量;距离;与其他俱乐部比较;承诺/坚持不了;金钱(价格太贵);消费者心理;报价;六、高层介入(TO);TO重点;TO好处;孤立到价格担忧 拿到到心理价位 确认能否当天加入;TO之介入方式;七、成交、获取Br;Br的重要性;八、POS(私教销售)

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