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刚入职场新手如何作外贸
刚入职场的新手如何做外贸? 总结篇-By NumenLiu(老头子);外贸人员每天必做的8件事 ;英语不好,如何应答老外来电 ?;对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章;一 新手面对开发客户的疑问 ;二 外贸新手应该怎么做 ?;三 如何从免费平台上获取更多询盘?;获取免费平台比较简单: 1)用英文关键词搜索就能搜索很多英文平台. 2)另外,还有网友共享的一些好的网站;在B2B上如何设置关键词?;如何报价?出口报价和成本核算理论+实际案例;一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1:商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每20英尺集装箱: 包装数量=25÷0.164=152.439,取整152箱 报价数量=152×60=9120只 每40英尺集装箱: 包装数量=55÷0.164=335.365,取整335箱 报价数量=335×60=20100只 例2:商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每20英尺集装箱: 包装数量=25÷0.0095=2631.578,取整2631箱 报价数量=2631箱 每40英尺集装箱: 包装数量=55÷0.0095=5789.473,取整5789箱 报价数量=5789箱 注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量。 ;;(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料: 商品名称:03001三色戴帽熊 商品资料:每箱装60只,每箱体积0.164立方米。 供货价格:每只6元。 税 率:供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%。 国内费用:内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。 银行费用:报价的1%(L/C银行手续费1%)。 海 运 费:从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。 货运保险:CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润:报价的10%。 报价汇率:8.25元人民币兑换1美元。 报价核算操作: 成本: 含税成本=6元/只 退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.7692元/只 实际成本=6-0.7692=5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱 报价数量=152×60=9120只费用: 国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120 =0.6429元/只 银行费用=报价×1% 海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只 保险费=CIF报价×110%×0.88% 利润:报价×10% FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润 =5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10% =(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%) =5.8737÷0.89÷8.25 =0.7999美元/只 CFR报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润 =5.2308+0.6429+1.2212+报价×1%+报价×10% =(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%) =7.0949÷0.89÷8.25 =0.9663美元/只 CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润 =5.2308+0.6429+1.2212+报价×110%×0.88%+报价×
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