供应商和客户参与对企业技术创新绩效的影响——考虑供应商和客户的议价能力.pdfVIP

第35卷第6期 技 术 经 济 VoL35．No．6 2016往6月 Economics JUD．．，2016 Technology 供应商和客户参与对企业技术创新绩效的影响 ——考虑供应商和客户的议价能力① 郑登攀1，章丹2 (1．杭州电子科技大学管理学院，杭州310018；2．浙江财经大学X-商管理学院，杭州310018) 摘要：利用2009--2012年中国134家上市公司的面扳数据进行回归分析，对拥有不同议价能力的供应商 和客户如何影响企业技术创新绩效问题进行了研究。结果表明：客户议价能力的不断提高导致企业的技 术创新绩效呈U型变化，且有助于减弱供应商议价能力的负向影响；与小企业相比，供应商的议价能力对 大企业技术创新绩效的负向影响更大；与其他所有权性质的企业相比，国有企业的技术创新绩效受供应商 议价能力的负向影响更小。 关键词：技术创新绩效；议价能力；供应商参与；客户参与 中图分类号：F273．1文献标志码：A 文章编号：1002—980X(2016】06—0035—06 其上游供应商高通公司未在处理器上给予积极配 1研究背景 合，导致其新一代手机的推出延后。实际上，一方 传统的企业间竞争已经演化为供应链间(或产 面，供应商和客户的议价能力会影响供应商和客 业链间)竞争。在互联网+时代，各企业都期望构建 户对企业技术创新的配合或响应行为；另一方面， 以自我为中心的、更大范围的生态产业链，诸如小 供应商和客户的议价能力一般由关系集中度反 米、华为和京东等企业已经意识到技术创新活动会 映，而关系集中度会影响企业获取知识的多样性、 受到供应商和客户的影响，因此都希望主导整个生 深度和广度。以上两个方面最终会对企业的技术 态产业链以更有效地提高技术创新绩效。现有的合 创新绩效产生影响。 作创新理论(包括网络创新、开放式创新等)也对企 鉴于此，影响企业技术创新绩效的因素不仅 业与供应商和客户间关系的作用进行了较为深入的 包括供应商和客户的参与行为，而且包括供应商 探讨【1‘2]，研究的基础理论主要包括知识转移理论和 和客户的议价能力。本文主要分析供应商和客户 社会资本理论[3-53，主要观点是企业与供应商和客户的议价能力对中国上市公司技术创新绩效的影 问关系的强度、广度和深度以及企业在供应链网络 响。这不仅有益于深化供应商和客户参与对技术 中的位置等影响企业的知识获取，从而影响其技术 创新影响的相关理论，而且有助于为现实中企业 创新绩效。 提高技术创新绩效提供对策依据。 但是，以往研究强调的供应商和客户参与带来 2理论模型构建 的知识获取仅是整个技术创新过程中的一个环 节，企业技术创新的成功需要上游供应商和下游 创新理论(包括开放式创新、创新网络和技术联 客户共同努力才能实现。如果考虑到供应商和客 盟等)中关于供应商和客户的相关研究主要集中于 户的议价能力(或称为谈判能力)，那么情况会变 探讨供应商和客户参与的合作关系对企业创新绩效 得更为复杂。例如：小米公司推出小米4手机时， 的影响，其理论基础是知识转移理论，主要观点是供 收稿日期：2016—04—26 基金项目：国家自然科学基金项目“新兴市场国家中跨国合作对本土企业自主创新能力的影响及对策研究”； 国家自然科学基金项目“新兴市场国家中企业竞合关系对创新绩效的影响与对策研究”；国家自然 科学基