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全年年商管理策划方案
商超部
2016年3月;目录;目录;卖场费用
把门店划分为A、B两类，陈列费用集中投放A类门店(A类门店约500家)。A类门店为重点经销商A类门店。B类门店公司不投费用，通过返点15%交由经销自己经营，公司只负责指导经营。
人力资源
重点门店由门店业务员维护，做到一周一访通过高频次的拜访提升门店管理质量
B类门店由经销商管理，通过一个人对经销商经营进行指导。;目的;管理模式;目录;大区经理;区域经理;客户经理;门店业务;门店业务通过线路规划、和客户卡的形式来进行管理。
线路规划：
把门店业务所负责的所有门店，规划成线路路，业务员每天按照当天的线路走访门店。如果有特殊的情况，需要更改线路，需要向领导报备。
在完成一日拜访后，需要提交日报表，主要是针对当天拜访情况汇总，包括当天线路上门店的陈列照片，以及下单情况。
客户卡：
每一家门店需建立客??卡，记录每单费用、销售、仓库、进货情况，不定时抽查客户卡,清楚知道客户情况。
;某业务员一周线路规划;整个商超部人员架构;目录;南区人员工作分工;南区人员工作分工;序号;北区人员工作分工;东区人员工作分工;序号; THE END!
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