07_小交会_成交客户.pptVIP

小交会——成交客户;熟悉客户成交型小交会操作流程 掌握客户成交型小交会操作模式;一、客户成交型小交会操作流程 二、客户成交型小交会会前准备 三、客户成交型小交会会中运作 四、客户成交型小交会后续跟进;客户积累小交会操作流程;一、客户成交型小交会操作流程 二、客户成交型小交会会前准备 三、客户成交型小交会会中运作 四、客户成交型小交会后续跟进;一、会前准备;背景介绍;1、确定会议主题;一、内部人员确定 责任人：杨红高级主任 主持人：赵红霞 主讲人：杨红高级主任 特定嘉宾：王秀经理 协助人员：营业部经理助理1人 二、外部客户确定 杨红本人邀约客户4位 赵红霞邀约客户2位 其他4位伙伴邀约客户5位 内外部参会人员19位;3、确定举办地点;4、确定举办时间;5、确定特别嘉宾;6、确定物料礼品;7、确定总体流程;8、正式提出邀请;例：邀约话术;一、客户成交型小交会操作流程 二、客户成交型小交会会前准备 三、客户成交型小交会会中运作 四、客户成交型小交会后续跟进;二、会中运作;1、提前暖场，调节氛围;注意事项 迎宾让客户感觉尊贵 座位提前安排好，让客户听、看方便 主办人为客户间互相介绍 介绍着重于头衔、成就等;3、会中运作 ——杨主任掌控;4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性;1、主持人请客户分享参会感受，增强互动 2、最好事先沟通好一位老客户分享 3、分享内容大概