程文文《消帮》策划书选编.pptVIP

《『消帮』》;一、前言：;二、杂志定位与理念;定位：定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。『消帮』这本杂志，首先应该把它看成一个文化商品，既然是商品，就应当是要最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。那么，根据这个原则正式成型后的杂志应该是这样的：以便（bian）宜、贴近的最新商品信息，权威、实用的消费指导为主要内容，以结构化、有针对性的专栏为重点，以实用性、趣味性、参考性为选文宗旨，以鲜活、生动、生活化、妙语连珠的行文为形式，以广大消费群体为受众，形成通俗化、大众化、个性化的，有自己灵魂和特色的生活类专刊。定位上的优势是，能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。;;三、杂志设计：;——《消帮小贴士》主体内容：提醒消费时应注意的小问题、小陷阱，提供省钱消费的小窍门，推广绿色消费的小概念。。。。。。——《消帮帮你淘》主体内容：本地折扣信息提供，本地划算商品推介，本地时尚元素淘淘——《消帮之“帮士”地带》主体内容：衣、食、住、用、行各方面详细的介绍推介——《全球消费快览》主体内容：世界各地新鲜、新奇商品快照，世界个性消费方式浏览，世界流行消费趣语快读;《消帮之帮士地带》细分栏目《美食消帮》：主体内容：新品菜系推荐、促销信息发布，以及商家品牌推广主要客群：餐馆、酒吧、咖啡厅、休闲吧等餐饮类客户《伊人消帮》：主体内容：新品服饰推荐、促销信息发布，以及商家品牌推广美容美发名店推荐、美容化妆品、美甲、护肤等产品的促销信息主要客群：服装、鞋帽、内衣类商户，美容美发名店、美甲店、护肤品专卖《家居消帮》：主体内容：装饰耗材推荐、二手房信息、楼盘促销信息发布，以及商家品牌推广主要客群：二手房经营、地产商、装饰建材商、装饰装修公司等客户;《出行消帮》：主体内容：新品汽车上市推荐、二手车交易、汽车维护，景区景点的促销信息主要客群：汽车品牌经销商、汽车维修4S店、驾校，以及旅行社、景区景点等《理财消帮》主体内容：银行理财产品的推荐，保险产品推广、信贷业务、证券业务等主要客群：银行、证券交易所、保险公司等《消帮快报》主体内容：新鲜电影资讯、音乐推荐、电子产品促销信息、移动信息主要客群：电影院、音像专卖店、电脑品牌专卖、手机品牌、移动业务服务商;;稿源渠道： （1）充足的稿源是报刊的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。  （2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。  （3）与各商店、品牌店、折扣店、餐馆、家具店、旅行社等等单位建立合作关系，以资源换广告的形式取得商品、服务的推介权。 （4）广泛向社会征稿，集中群众的智慧，为群众服务（但来稿内容必须是在法律的范围内，资料获取渠道必须是正规、符合法律的）。;四、杂志经营：★营销：营销是重中之重的环节。“酒香也怕巷子深”，一些刊物发行多年也超不过万册，就是在营销环节出了问题。因此在此环节，我着重策划了两点方案，配合报摊营销术，将会收到很好的效果。1、网络电子杂志营销术：目前中国的网络正在以迅猛的速度飞速发展，据中国互联网数据中心的统计，2003年互联网产业和传统产业的结合程度、互联网的渗透程度将进一步增强，网民数量达到8630万，增长率为46％。这些网民主要集中的是中青年人群，具有一定的知识学历、相当的经济收入，思想开放，正是《天听》月刊的读者群体。因此通过网络营销，实为上策。;? 我谈的营销术，并非是简单的在人气火爆的新浪、搜狐网站打旗帜广告，这样的广告营销，投入资金大，阅读群体分散，不能获得“有效注意力”。我谈的策略，乃是从提高“有效注意力”入手。电子邮件是上网网民最常用的工具，一般情况下，网民可以不上某个网站，但是却一定会上自己的电子邮箱看一看，而通过电子邮件订阅电子杂志的用户则具有相当的文化品味和经济实力，因而可预想，邮件列表式的营销，必将产生非常明显的效果。我们可以选择一个可信赖的mail营销服务商，建立长期合作关系。 还可以在网络上建立一个电子网页，将杂志详细介绍在上面，并列出订阅办法、联系方式、广告征订等内容，每天就会有源源不断的访客访问该站，是低廉而效果明显的广告宣传手段。; 2、把握新生入学机遇 大学生群体是潜在的大市场的消费者，刚入学的大学新生，有着旺盛的消费需求和消费欲望。在新生入学期间，及此后的一两个学期，可以“走出远城陌生，亲近近地消费”为口号，在大学中开展一系列优惠活动，或免费派送，或低价销售，或有奖派送。通过一系列方法，树立在学生心中的良好形象，增强学生对本刊的印象及信心，从而打开大学生这一巨大市场。;★广告：