强生幼儿润肤露市场营销策划.ppt

强生婴儿润肤露;目录;一、前言：;策划概要图;1.宏观分析： （1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。 （2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。 （3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。 （4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。 （5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。 ;2.微观分析： （1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。 （2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额，而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。 品牌占有率： 强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利（14.7%）、NUK（ 14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩儿面（8.4%）、Carefor（爱护）（ 5.9%）、日康（5.2%）。 （3）目标顾客：对象是婴儿，但取决于父母们，父母重视的是安全健康的问题，强生知名度大，消费者相对放心。 ;从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁，其购买特征是：家庭用品采购属于高峰期，流动资产少，不能满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。从购买决策过程来看，发起者主要是婴儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购物者买的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：;安全、无毒副作用：22.9% 杀毒消炎：22.5% 富含滋养成分：22% 全面滋润皮肤：16.4% 防蚊虫叮咬：16.2%;SWOT分析;（3）机会： 1.强生产品涉及的领域广泛，如在制药，医用仪器方面的出色，广告宣传到位，在消费潜力巨大的中国市场有望成为婴儿行业霸主。 （4）威胁: 1.由于中国婴儿产品市场的巨大潜力，也吸引了其他厂家的关??。 2.强生以往出现质量问题，消费者对强生产品产生怀疑 3.强生毕竟是外国的产品，消费者心里存在质量事件也影响了不少支持国货，抵制外货的心理。;;1、目标市场：中国婴儿护肤品市场 2、市场定位：使它成为中国婴儿护肤产品行列中的强势企业，并逐渐提高中国市场的占有率。 3、需要解决的问题： （1）消费者对护肤保健重要性认识不足。 （2）厂商对不同规格，不同容积的定价。 （3）出现假冒伪劣产品。 （4）大量国外知名企业对产品在中国市场的强势竞争。 4、可能性： （1）要全面进入中国市场，前提是要有较高的质量保证，其次拥有品牌忠诚度高的市场。 （2）要加强该品种正规品牌的保护程度。 （3）需要投入更高的科学技术水平，健全厂商的信用度和营销方式。 ;竞争者分析;五、产品策略：;2、产品名称：;5、包装：;六、价格策略;3、定价因素:;;广告策略;广告媒体计划表;推广策略;推广策略;;分销策略;分销策略; ;中国总代理;广告预算：电视：720万元 杂志：28.8万元 网络：3.0万元 管理费：80万元 调查费：1.0