(教材版)广州的管理和通路2天课程1.pptVIP

C;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 ;脚 轻;腰 疼;销售人员激励过程中的“经理效应”;;经理人成长路径;图片：组织部长深入农村 图片：麦肯基的宏伟战略 故事：大排挡里的抱怨声 思考：柏拉图的临终遗言;课程的纲要;管理的开始是什么？ --痛苦 ; 管理的境界是什么？ --舒服;一个农夫在春天的故事……;土 壤 — 适合他;课程的纲要; 优秀销售经理的思维方式和传统管理习惯存在巨大的差异！ 用事实说话—经理的优秀是因为来自思路的正确。;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 优秀销售人员的发展空间在管理层方向 9. 对销售人员的考核就是随时警示其缺点 10.对销售人员的考核指标越越细越全越好;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 11. 一个销售人员的性格是很难去改变他的 12. 服从性特别好的员工不一定是优秀人员 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售人员的外在条件和销售业绩无关系 19. 新人员的淘汰不应该有固定的时间期限 20. 高薪酬奖金是找到优秀人员的核心方法;1-你1—10题的得分汇总是？ 2-你11-18题的得分汇总是？ （11-18题用反向记分方法进行计算） 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？ 80-100分----回家带孩子去 60-79分-----继续接受磨练 50-59分-----大有发展前途 49-20分-----会被高薪挖走 ;课程的纲要;这个社会，人人需要被激励！ 赫洛克博士在1925年的研究 来自于纳粹集中营的报告 你所拥有的每一个产品，都饱含人的情感信息！;遗忘了80年的重要研究成果;3个学生观察组一周之内的解题数量变化;销售经理必须清楚 内因 和外因 的关系;销售人员激励的两手抓 有效激励=硬件+软件 硬件=花钱的薪酬物质类 软件=不花钱的内在需求类（Q12);课程的纲要;焊 接 “理 解 ”;看大片，谈感受;课程的纲要;卡曼尼效应在激励中的威力 用事实说话—经理的优秀是因为来自优秀员工的信任。;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;课程的纲要;这是我的责任！ 在沈阳的招商准备会 用事实说话—经理的优秀是因为敢于承担自己的责任。;美国的奥运会冠军 自己的儿子考了100分 费俊龙和聂海胜的发言 反贪局长的“深刻反省”;激 励 中 的 归 因 模 型;课程的纲要;管 理 者 的 职 责; ;Q12TM;Q12与企业KPI的关联度;首先评估你的组织满意于你吗？;关于企业中/敬业员工 /从业员工 /怠工员工/的状态分析 在全球100万名员工的测评中，得分排在前20%的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是： 顾客的忠诚度提高56% 销售效率提高38% 利润率提高27% 员工的流动率减少48%;如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ ; 45分以上 工作很愉快 35-45 分 感觉还可以 25-34 分 不在状态中 24分以下 很不愉快了;45;我的获取;课程的纲要;工作一段时间我想知道的问题; 第一营地：我的奉献;第一营地：我的奉献——优秀经理做法;Q4 在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬;Q4 在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬;我的痛苦……;我的舒服……;我的痛苦……;我的舒服……;销售团队的激励菜谱;销售竞赛;注意绩效辅导中手段——赞赏与批评; 赞赏的重要性：七个原则;建设性的批评：批评的目的;建设性的批评：七个原则;建设性的批评：正确的态度;建设性