03-平安福训练篇.pptVIP

甘肃分公司产品功能组 2014年2月;;产品销售过程中;销售逻辑:;;适合用车险理念切入的客户群数量庞大;从车险讲起，接触、切入容易;和车险对比，平安福优势凸显;答：我买了啊。 问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？ 答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。 问：那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解吧 答：好的;车险范围解释;业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？ 客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？ 业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？ 客户：那还没有 业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创??价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。;平安福建议书;8458元;保障对象 您看您买的车险，除了给自己车子的定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正每一分钱都用在自己身上的！ 赔付优势 您知道车险的理赔吧，大部分的车险都是先修车、再理赔 但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！;而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费 而我们的平安福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平平安安，您的保费不但不被消费，反而会随着时间的推移越来越值钱;8458元;;业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？ 客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。 业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？ 客户：不知道 业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。;1、意外医疗（无门诊） 2、住院医疗（有，够吗） 3、住院津贴（无） 4、重大疾病（事后赔付，部分赔付） 5、意外身价保障（无） 6、疾病身价保障（无）;我们会发现： 医保是保而不包，如果只有医保，一旦有风险发生，我们面临的损失还是很大； 商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响； 基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划，拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。;当我们已经了解了如何科学的购买保险以后，接下来我们就要选择一款缴费低、保障全且能解决我们的家庭责任问题的产品，大家最关注的是买了保险能够解决我们什么实际的问题。这是我给您推荐的一份保障计划，每年交费8458元，交费20年，它有以下特色：;大事;小事;无事;一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后顾之忧。;异议处理;异议处理;;第一次促成 初次讲解计划书是最佳促成时机;第二次促成: 描述房子图;第三次促成: 运用富兰克林法;*;*