松下洗衣机促销的方案[上海).ppt

;促销活动整体方案;上海市场分析;通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系 树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象 有奖销售，促进松下洗衣机的销量增长;松下洗衣机市场整体策略;促销目标;促销策略;整体活动方案;时间：2003年4月1日~6月30日 地点：上海、江苏松下洗衣机各大商场（详见附件） 凡购买松下洗衣机，赠送松下产品外，每月底抽大奖 购买龙卷风离心+波轮,赠松下电饭煲 买龙瀑布立体漂,送松下电熨斗 购松下其它洗衣机,送松下电吹风或电动剃须刀 在当地报刊4月初告知促销活动，每月底公布幸运奖 一等奖：江苏上海每月各5名.奖品:松下数码相机、摄像机 二等奖:江苏上海每月各20名.奖品：松下CD、手机、激光唱机;【奖品设计】;媒体配合;二、时尚洗衣展示活动;;松下 “衣”世界 ，轻松“衣”生活;各功能活动区域特点;????????;2?????? 2?????? 2??????;;;;;二、松下洗衣专家;三、促销游戏; 目的：透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点的记忆 ???? 执行方案： 游戏由促销人员负责主持 游戏参加者为松下洗衣机的购买者及在松下洗衣机销售区域的参观者 ? 一、拼图游戏 ?? 方法：把松下龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图，参与者在规定时间内完成 的，获得有使用价值之小奖品，时间约为30秒 道具：拼图块和对照图，拼图块由电脑喷绘＋KT板拼贴而成，同时用铁架作为支撑供游戏者拼装，对照图同样电脑喷绘与活动支架组成，方便拆装 二、轻松洗衣 方法：把龙瀑布、龙卷风的特点分别写在衣服形状的卡片上。参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里；最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点，根据一定指标给予一定的奖励。 道具：写有两款不同型号洗衣机的性能特点的衣服形状的卡片，卡片由电脑喷绘＋KT板拼贴而成;四、促销形象模特;三、促销人员培训与管理;活动组织结构;项目主管 协调客户与项目督导之间的联系 协助处理活???中出现的问题 随时通报传达活动变化 配合完善活动内容 协助客户监督执行质量 提交结案报告 ;培训中心 促销人员的基础培训管理 项目用人的提供和保证 促销小姐的现场考核和评估 促销人员 宣传：积极接触目标消费者，进行活动宣传并引导购买 派发： 在店家指定的地点或促销台向进入商场的目标消费者做单方向派发并讲解 其他特殊活动配合：如买赠、抽奖等 ;督导工作流程;促销员工作流程;质量控制体系;培训制度： 针对日常违规、产品知识及销售技巧缺乏 促销员需经过基础培训、技巧培训及专案培训且考试合格后方有资格上岗 基础培训---促销人员规定 技巧培训---销售、沟通技巧，与店家相处及突发事件处理技巧 专业培训---所执行项目的内容、产品知识及考试 加强培训---活动内容的修改、人员调整、执行情况总结及普遍问题的改善;销售及陈列竞赛---避免陈列及可视性效果不好及促销员惰性销售 销售竞赛：1）根据各店以往销售经验及客户销售计划制定各店基本销量及额定销量，对达到额定销量的促销员进行奖励，对未达到基本销量的促销员进行降级处罚 2）陈列竞赛：鼓励各店促销员在遵守客户陈列原则的前提下进行自发的展示布置，对突出者进行奖励 ;预计活动效果;促销成本与收益分析;THANK YOU ！