个人网上行推广方案.doc

校园推广方案 参赛单位： 近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。 所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。 活动主线： 整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和网络推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下： 和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边进行建行网银的推广。 与高校协商，如果学校愿意每年将建行卡作为新生入校交纳学费的赠送卡，建行可以免费为其提供结算、信贷、咨询、信用卡，代收学生学费、代发教职员工工资，提供消费信贷、学生奖助学金贷款，代办保险等服务。并通过各种优惠措施支持学校教学设施的新建与完善、教学仪器设备的添置与更新等。 协商成功后，建行可在没有建行取款机的高校安装建行自动取款机，以便学生使用建行卡。并推荐高校使用其它各种消费卡，如饭卡、电话卡、购物卡等。 4、主动和除“淘宝网，拍拍网，百度有了”等相关类型网站以外的其它有相关项目需付费的类网站合作。如，现在比较流行的“爱情公寓，世纪佳缘，真爱网，校内网，QQ空间”等相关类型网站合作； 具体操作方式： 经高校领导同意后，我们将进行如下操作： A.校园部分： 在高校周末期间开展户外建行卡宣传活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、建行卡赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。并告知凡是用建行卡消费的客户都可以送积分，并实施积分抵年费、积分换物的政策，向学生推出建行卡“e路通”的政策。 B.学校周边部分： 1.对网吧配合良好，覆盖学生群体基数较大的网吧，进行主题包装 2. 主题包装包括:网吧店牌、喷绘、X展架及颁发和建行合作伙伴证书。 3. 对主题网吧的要求： a) 网吧的IE浏览主页建议游戏首页或设置登陆主页快捷方式。 b) 建议桌面使用建行网银宣传内容 4.网吧注册网银活动: 主要针对网吧内学生开展，凡注网吧会员时并提交真实信息注册凭网吧开出的证据即可免费到建行开通建行网上银行，这样网吧既获得了利润，而建行也通过注册获得了潜在的顾客群体，同时给与网吧一定的经济利润。 C.现场抽奖部分： 我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送建行卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。 办卡赠礼选择： 据调查显示：女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。 所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。 D.宣传部分： 1．建行向学校免费发送有关建行的报纸、杂志，让大学生能够时刻关注建行的发展，并且提高学生对建行网银的安全性认识。 2．与学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们在每台电脑的桌面上建立建行网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为建设银行的首页，以达到处处宣传的效果。 3．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出网上银行的特色服务。 4．海报宣传 a.海报的地点选择 在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：建设银行网银卡的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策）的设计方面，注重提供的是建设银行网银卡以及建行网银盾的功能性诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。 b.海报投放时间 在开学前先和学校沟通，在3月20号之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职