21世纪的推销_2——林俊杉总.pptVIP

下载本文档

6
0
约小于1千字
约 20页
2017-04-25 发布于四川
举报
版权申诉

21世纪的推销_2——林俊杉总.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

21世纪的推销_2——林俊杉总

100oC;促成;1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告;三只狗的故事;目标市场;让我们更轻松;如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯;重复投保保单数重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20 50 20 3 37 1;营销;他的渠道;列出最近40次之销售记录;;;;客户范例：;市场现况描述;延伸市场;建议书 ? 制作;进入推销流程——一样的;就是这么容易就是这么轻松