完美OPPNDO销售和服务新人起步怎样设定目标怎样举办家庭聚会等.pptVIP

一、观念的沟通： 健康、财富、自由 二、成功要求： 1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极 2、决心 3、方法：投资、打工、直销 三、直销： 1、介绍直销 2、直销与传统生意的区别 3、直销与推销的区别（口碑、分享） 4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、 肤色、背景;努力后的收入;;《新业务员培训》NDO;未来：全球完美 未来10年内，进入世界500强，2008年成为全球直销业前3名之一 2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商 2008年之前全国希望小学捐建100所 3年内海外股票上市 产品种类：3年内增加20种 第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元 5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构 公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元 为什么要做完美？ 三个事业魅力 1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较） 2 实现完美人生：（健康、财富、自由） 3 给想改变的人提供创业平台 ;产品（基础）： 定位正确 市场广阔 原料独特 引领市场 价格适中 适合国情 功能显著 口碑相传 五大认证 世界品牌 重复消费 永续经营 制度（桥梁）： 公平合理 可行性强 累计奖励 很人性化 多劳多得 非凡自由;;总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）;如何举办清调补健康讲座;新人起步;第三步：做——行动 1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务 A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位 第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去） 跟进： A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进;如何举办家庭聚会; 5 邀约 A 新老朋友数量 1：2 B 人数在10人以下 C 会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客 6 电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好 会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极 发表分享使用产品的感受。 注意事项： 1 发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。 2 避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的 主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答—对不起这方 面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品分享）。 3 不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。 4 产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。 5 看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。 6 时间可根据当时的气氛而定，可长可短。 五 会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。 ;如何设定目标; 2、定出完成日期； 3、列出所有达成目标的好处； 4、列出达成目标过程中，回遇到的障碍； 5、写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等； 6、写出完成目标所需合作的人