第4章 动机与管理.pptVIP

第四章 动机与管理;（一）动机的含义及功能 ; 动机产生的心理过程;（1）需要是个体生理或心理上不平衡而产生的，是动机形成的基础 （2）驱力为指向目标的行为提供原动力，并将个体的心理与生理维持在一定水平。 （3）诱因是可以减轻需要程度、降低驱力水平的外部对象，是动机形成的外部条件;1、需要是动机形成的基础 人的动机是在需要的基础上形成的。 但是，并非任何需要都可以转化为动机。只有需要达到一定的强度后，才会转化为相应的动机。 当需要的强度较弱时，人们只能模糊地意识到它的存在，这种需要叫意向。由于意向不能为人们清晰地意识到，因而难以推动人们的活动，形成活动的动机。 当需要的强度达到一定的程度时，就能为人们清晰地意识到，这种需要叫愿望。只有当人们具有一定的愿望时，才能形成动机。当然还需要诱因的作用。;2、诱因是动机形成的外部条件 诱因是指能满足个体需要的外部刺激物。 诱因使个体的需要指向具体的目标，从而引发个体的活动。因此，诱因是引起相应动机的外部条件。 诱因分为正诱因和负诱因。 正诱因是指能使个体因趋近它而满足需要的刺激物。 负诱因是指能使个体因回避它而满足需要的刺激物。;可达到目标（方向）;动机是推动人从事某种活动的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。;二、动机的作用与功能;三、动机与行为效率;动机与活动的关系;动机与活动效果的关系也十分复杂 一般来讲，良好的动机应产生良好的行为效果；反之，不良的动机则会产生不良的社会效果，这是动机与效果的统一。 但在生活中，动机与效果的不统一时有发生。合理的动机可能引起不合理的甚至错误的行为；错误的动机有时外表被积极的行为所掩盖。;赠君一法决狐疑， 不用钻龟与祝蓍。 试玉要烧三日满， 辨材须待七年期 周公恐惧流言日， 王莽谦恭未篡时。 向使当初身便死， 一生真伪与谁知。 ——白居易《放言》;王莽出身于贵族世家，但其父王曼早死，未能封侯。王莽的从父兄弟们在少年时代就极尽声色犬马之乐，唯独王莽孤贫。王莽的伯父大将军王凤病危，家族中的后生们沉湎于酒色之中，不能尽心尽意照料病危的王凤。作为侄子的王莽，一连几个月侍候王凤，亲自为王凤尝药，蓬首垢面，衣不解带。王凤将死的时候，把莽托付给皇太后和汉成帝，让王莽做了一个黄门郎，以后累迁到新都侯、骑都侯、光禄大夫、侍中。王莽地位越高，越是装出谦恭的样子。王莽的母亲病重，公卿列侯的夫人纷纷前来探望，王莽的妻子出来迎接，穿着短衣，仅仅遮住膝盖，别人都以为她是王莽家的童仆。问过以后，不禁惊讶。直到公元8年，王莽废了汉室皇帝，改国号为新。;（二）动机与工作效率 动机与效果之间的关系 动机强度与工作效率 人们普遍认为，动机强度对行为影响越大，效率越高，反之，动机强度越低，效率越低。但心理学研究表明，中等强度的动机有利于任务的完成，工作效率最高，一旦动机超过这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。 ;动机的最佳水平与任务性质相关。比较容易的任务中，工作效率随动机提升而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有下降的趋势，即在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。;耶基斯—多德森定律;倒U型曲线;同一动机可以引起多种行为 同一行为可出自不同动机 一种行为可能同时为多种动机所推动;动机冲突;常见的动机冲突;趋避冲突：是指同一目标对个体既具有吸引力，又具有排斥力而产生的冲突。如，既想取得好成绩又怕负出艰苦的努力。 多重趋避冲突：是指面对两种或两种以上目标，每个目标都既具有吸引力，又具有排斥力，而产生的冲突。 ;第二节 动机研究的历史演变;麦独孤(1871～1938)McDougall，William ?? 英国裔美国心理学家，策动心理学的创建人。 1905年，他首倡心理学应为研究行为的实证科学，后又提出以本能为基础的行为学说，认为策动和维持行为的动力是本能，一切行为都在于奋力达到一定的目的。;“本能是人的一切活动的主要动力，每一种浮想联翩，不管它似乎平淡无味，但由于某种本能的意力或冲动力的支持，也可以达成结果，而且每种身体活动也都借这种力量，从创始时起持续不止。我们如果没有这些本能倾向，以及其强有力的冲动，其有关的机体就不复能进行任何种活动，而患瘫痪了，好像大发条已被除去了的坏表，或一部火已熄灭了的蒸汽机。这些冲动是保持和形成个体和社会生命的精神势力，在它们那里，就存在着生命、心灵和意志的奥秘。” ——麦独孤 ;西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856