降低采购成本和供应商谈判技巧[8).pptVIP

降低采购成本及供应商谈判技巧 课程主讲：张仲豪 ;课程描述;培训收益;讲师介绍;课程大纲;第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？　 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法？ 什么是价值定价法？供应商定价原则 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？ 四种供应链类型的挑战？ 库存导向型-边际成本定价法 成本的类型 成本定价法－边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法 麦得龙公司目标毛利如何确定？ 产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价？ ;供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本模式 如何分析供应商们的报价？ 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 为什么要外包？ 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 双赢与公平 哪些因素对谈判效果的影响更大？ 人的四种性格 你最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判;美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 小组性格的分配 第七讲：如何实施有效的谈判？ 实战演练 谈判方案 开场开得如何？ 整个谈判的掌控如何？ 我为弱势怎么谈？ 什么时候用“最后通牒” 哪种砍价方式更好 谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈？ 对方忽悠我怎么谈？ 供应商会有哪些借口？怎么破？ 对方(暗示)给好处怎么办？ 对方求你（捧你）怎??谈？ 如何挽回失误（失口）？ 小组成员如何配合？;第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一节：如何进行招投标？ 什么叫“邀标” 政府采购的招投标标准 哪些采购项目可以招投标？ 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标？ 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标？ 宝洁公司如何实施邀请招标的？ 评标方法有哪两大类别？ 综合评标法 如何评定技术标？ 招标文件 第二节：实用招标策略 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金 第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ 库存的挑战？ ABC的分类 第三节：如何准确下单以减少库存？ ;【时间地点】 本课程全年循环开课，近期课程时间： 2012年 8月31日9月1日北京 11月03-04日上海 12月01-02日广州 12月15-16日深圳 【参加对象】高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人 。 【培训费用】￥3200元/人 含中餐，资料，合影，发票，茶点等； 课程主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国招生：0755提前报名优惠） 课程经理：135-1093-6819（24小时）　敖先生（官方报名） QQ在线：476304896（课程在线咨询）