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一个制片人的自我修养50条【制片人应具备的本领，本文已经转疯了 】 人生何处不策划，智力才是生产力。 空头理论咱不搞，实践方能出真知。 保证全是干货，绝非闭门造车。 看了就有感悟，用了就有效果。 (一) 【电影制片人的自我修养】 电影运作的不专业，就是对观众的最大不尊重——观众想看的电影你没让他看到；也是对投资人的不负责——投资人想赚的钱你没让他赚到；更是对行业的不贡献——市场的繁荣，要靠品质和票房共同建设。我们所看到的制片人，大多是掌握着项目话语权的人，但实际上，他们应当多一些责任感和使命感。 (二) 【真正能把电影市场做好的，多半是跨界而来的人】 “ 《失恋 33 天》告诉我们：贵国电影人既不知道观众在哪里，也不知道观众要什么。赚的不知道怎么赚了，赔的不知道怎么赔了。没有类型片做基础的成熟电影工业，只能指望有黑马救市。好在市场空间够大，一两年总会有匹黑马下凡，有黑马是必然的，谁是黑马则纯属偶然。别瞎琢磨了，连他们自己也复制不了。 ”影评人“图宾根木匠”一针见血地道出了当下电影市场的运作现状。 想起广告界流行一句话： “我知道你有一半的广告费浪费了， 但不知道是哪一半。 ” 我想说的是，我知道你有 90%的投资浪费了，而其中的至少 80%，我都知道是怎么浪费的。 电影市场的成功， 并非没有规律和方法可循， 好莱坞能做到， 我们为什么不行？ (三) 【经验主义害死人】 对于很多资深电影从业者来说，他们最大的劣势，恰恰就是对这个行业太熟悉 了。每个人的经验都来自自己有限的经历和视野，而这种狭隘且僵化的思维模式， 往往会把自己害死。 相反，跨界而来的人，尤其是其他商业领域的成功者，他们没有太多电影行业的经验，也就没有条条框框的僵化思维，反倒更容易务实，更容易触类旁通。 (四) 【 “好电影”为什么卖不好？】 很多人喜欢抱怨好电影卖不好，于是哀叹世风日下人心不古，大有敝帚自珍之意。在我看来，“好电影”没卖好，无非以下几种情况： 1. 确实想拍好，但没拍出多数观众想要的好。或可以这样理解：没用观众喜欢 的方式去拍。 这属于自说自话， 就像用城里人的思维去琢磨农民一样， 总隔着一层。 2.确实拍得好，但题材或表现手法过于小众，很难有大票房。如果想赚钱，就 选错了对象；如果要小众艺术，就不要抱市场期待。 3.确实拍得好，但营销运作太业余，暴殄天物了。 4.自以为好，其实很烂。 (五) 【观众的立场永远是：你不给我好看，我就不让你好卖】 电影是拍给观众的，不是拍给自己的。你心里没观众，他们心里就没你。 从观众的立场出发，做他们需要和喜欢的东西，老老实实，不闭门造车，不玩小圈子表达，不炫技不装 B，你总能美梦成真皆大欢喜。 炫技未必被雷劈，但观众一定会报复你。所以，想取悦自己也可以，但别怪市场不理你。 (六) 【商业电影想成功，“两个千万”要牢记】 1.千万别高估观众的品位； 2.千万别低估观众的智商。 (七) 【多练内功少跟风】 要心里装着观众，而不是眼睛盯着同行。观众需要什么你做什么，而不是同行做什么你做什么。 跟风是走捷径，其根源是内心的不自信；引领潮流靠的是内功，真正悟到心里的才是自己的。跟风多半会输，即便赢了也一定不长久。修炼内功看似辛苦，一旦爆发招招致命。 (八) 【什么是内功？】 内功既包括判断力，也包括项目的整体策划运作能力。而判断力是成功运作的前提： 一部戏火了，你能通过对信息的搜集和分析，判断出它是怎么火的，找出必然因素和偶然因素，同时敏锐地发现其运作上需要改进的地方——不管已经多火，其实都可以更火，一定还有精益求精的空间。 一部戏砸了，你也得能分析出它为什么砸了，并借鉴其可取之处——没有任何人或事会一无是处。 (九) 【为什么要练内功？】 有内功，就意味着你有行之有效的方法和体系，这可以确保你在每一次都有更大的赢面，并可能一直赢。赢的次数够多，你才会拥有品牌力。 “品牌就是产品的牌子。 ”如我的导师华杉所言， “品牌的价值在于降低三个成本：企业的营销成本，顾客的选择成本，社会的监督成本。 ”一旦拥有了品牌，你的所有产品都将受益。 《泰坦尼克号》的 3D 版票房火爆，有影评人全部归功于电影质量，殊不知，这就是品牌力的结果。 (十) 【 《失恋 33 天》成功的原因到底是什么？】 1.题材。在市场细分的年代，定位于“失恋”这一人生的阶段性状态，主力消费群为大学生和白领，且多为女性，这些人有观影习惯和消费力，也是整个电影市场的消费主体。 2.名字。 “失恋”二字直接点中观影人群，免除了观众的判断成本； “33 天”自带现场感、节奏感和故事感。两个词语拼贴起来，既明确了题材定位，又兼具戏剧性。 “33”是阿拉伯数字而非大写，就很容易自动跳出来，让片名从视觉结构上更丰富且具有层次感。 3. 故事简单，容易共鸣。故事并不是越复杂越好