ACTI，安利营销精英的训练营深化全员培训).docVIP

ACTI，安利营销精英的训练营 2011-01-21 09:32:07来源: HYPERLINK /tags/list/62401 \t _blank《培训》杂志 作者: HYPERLINK /tags/list/106877 \t _blank安利（中国）培训中心 跟贴0条 HYPERLINK /share/?uid=893878 \t _blank分享到： HYPERLINK javascript:; \o 分享到QQ空间QQ空间 HYPERLINK javascript:; \o 分享到新浪微博新浪微博 HYPERLINK javascript:; \o 分享到开心网开心网 HYPERLINK javascript:; \o 分享到人人网人人网 　　直销在中国一直备受瞩目，其独特的销售模式让企业的成本和效率得以优化，但同时也带来了一些负面效应。如何在新兴市场下建立符合中国国情、满足企业发展需求的组织模式，加强对直销人员的监管，培养适合该种模式的营销人才，是跨国直销企业必须直面的问题。 　　安利（中国）作为中国直销行业的先行者，于2004年5月在广州成立了安利（中国）培训中心（ACTI），这是安利在营销人才的发展策略上进行的组织结构性创新。该中心是安利公司在全球范围开设的第一个营销人员专属培训机构，旨在通过专业的培训，统一传播企业文化与价值观，提升营销人员的业务能力与综合素质，为公司适应市场发展、永续经营构建坚实的人才基础。 　　这所被称为“安利大学”的ACTI，培训对象分布在中国200多个城市，数量超过数十万。ACTI建立了“全面规范，全员覆盖，全程相伴”的人才培养体系，力求将公司的核心价值观和专业知识传达至每一位营销人员，并有效推动每一位营销人员的业绩提升。 　　全面规范：四个标准化 　　“全面规范”是安利公司成立专属培训机构的初衷，公司从规范纳员、规范晋升、规范课程、规范师资四个方面入手，建立了严格的制度。 　　规范纳员 　　为响应国家直销管理条例的规定，安利在人才录用时就严格把关，规定所有符合资格的加入者必须首先参加国家规定的直销人员入职培训并通过考试，才能获得从业资格。 　　规范晋升 　　当营销人员业绩达到晋升标准时，需要学习ACTI相应的必修课并通过考试，才能获得晋升资格。先培训后晋升，学习达标与职场发展相绑定，这一做法进一步确保了为企业输送合格的销售、领导人才。 　　规范课程 　　ACTI的每一个课题都是基于缜密的调研与开发，经过大量受众访谈、科学考证和多次专家研讨后最终确立的。 　　安利运用了有效的课程开发指南——安利“学习地图”，这一工具将公司的战略目标分解并落实到对各层级营销人员的具体能力要求上。ACTI根据能力模型开发出有针对性的课程，促成营销人员的观念提升、行为改变、业绩达标。所有的课件教材实行统一出品、统一标准，无论营销人员在何地参加公司的培训课程，都使用统一的教材与课件。 　　规范师资 　　为保证高质量的教学效果，安利的每一类课程都有严格的学员资格划分，让最需要的人上最匹配的课程；同时，对培训中心的讲师队伍也实施严格的把关、培养与认证，并通过学员评分制、场次把关、年度进修与复核等方式，不断加强对培训讲师队伍的培养与管理。 　　全员覆盖：混合式培训受欢迎 　　ACTI针对不同阶段学员开设了各类面授培训，仅2009年，面授培训开课总计2900多场次，参加学员118.9万余人。但仅凭ACTI和各地分公司开办的课堂，远远无法满足数十万培训对象的需求。ACTI不满足于做“围墙里的书斋”，而是要建造一所“没有围墙的大学”。 　　为了提供“全员覆盖”的培训服务，ACTI运用了从互联网到书籍光碟、从视频课件到“送课到市”的一系列混合式培训方法，力求让公司的营销人员随时随地都能方便地运用公司的各类学习资源。 　　安利（中国）教育网 　　ACTI于2006年1月开通了面向营销人员的免费网络课堂，便于他们进行全天候学习。2009年，营销人员通过安利教育网完成的课程累计达23400多门，网络学习让分散在全国各地的他（她）们，获得了方便快捷的知识源泉。截至2010年9月，教育网共开设88门在线课程，涵盖企业文化、专业基础、销售技巧、产品信息及经验分享等主题，登陆学习人数达到16万，覆盖全国各地学员。只要具备上网条件，学员便可随时随地地开展网上学习。 　　学员不但可以通过互联网参与公司主导的学习，还打破了时间和地域的限制，在教育网上为自己制定学习计划，学习各类开展业务必备的知识和技能。 　　名师巡讲 　　对于大量因地域、职级或名额限制，无法到ACTI本部参加培训的营销人员来说，“名师巡讲”送课到市，弥补了他们的遗憾。 　　该项目于2007年11月首次推出，邀请各著名院校专家学者及