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大学生创业计划书;公司LOGO;成员资料; 一：实施可行性概述 二：企业概况 三：产品与服务 四：市场与顾客分析 五：竞争 六：定价与销售策略 七：成本计划 八：现金流量计划 九：投资回收 十：组织与员工 十一：经济分析 十二：其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）　 十三：环保、技术要求　　 十四：可能存在的问题与防范措施 十五：申办程序及日程安排? ;实施可行性概述 ; （4）新办企业（以下简称“企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）一个以核心专长为基础并辅之于“分解结合”方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。　　 back ;（7）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （8）企业的发起人（群）对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。 （9）企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 ;企业概况 ;3、经营理念　　做小、做精、做好。　　做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。　　做精：品质控制。　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标（指最终检验入库检查状况）　 特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。　 企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。 ;产品与服务 ;市场与顾客群分析 ;2、顾客需求满足　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求： 　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预测　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。　　;新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向“头脑型”组织演变速度的最好途径。目标市场容量(25亿-30亿元之间)主消费人群为，单个体客户和连锁加盟企业。 ;;竞争 ;2、竞争对策　　2.1服务做好：其中包售后、使用说明；随访、公开承诺等。　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。 ;定价与销售策略 ;3、促销手段??? 　　（1）价格适宜。?? 　　（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。　　（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传“少工序胜多工序的”选购原则。　　（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。　　（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志;成本计划 ;例： 单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表 ：　　(1)主要原辅材料和成型加工件：? 约占 55％ 　　(2)精加工和装饰的材料和人工支出：?? 18％??? 　　(3)宣传广告费用和开发试样费用：????? 5％??? 　　(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％ 　　(5)毛利率：??　销售