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如何参展、多拿订单
童商网 HYPERLINK 十万婴店淘货平台
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如何参展、多拿订单
各位厂家朋友:
感谢您对童商公司的支持。为保证HYPERLINK /ui/index.aspx群婴会暨叶平老师公开课的顺利举办,提高群婴会参会效果,特提请贵司注意以下要项:
厂家在会前、会中、会后要注意哪些要点?
会前1个月:务必提前报名并签订参会协议,便于主办方有充裕时间为您安排招商工作;
会前15-20天:请安排业务人员拜访意向省份的终端客户,为群婴会做意向客户储备和动员;
会前1天下午:请贵司参会人员携展品于会前1天14:00前至会场报到,提前与主办方讨论参会细节、配合事项,并因地制宜调整订货政策和演讲PPT内容,做订单与订货政策打印、X展架喷绘等准备工作;
会议第1天:上午继续做布展、产品陈列,下午在培训会上做产品与订货政策讲解;
会议第2天:在展厅接待客户,介绍商品,辅导客户下订单,录入并统计订单等;
会后2天内:请向主办方索要该省《参会客户报名表》,该表详列报名客户的联系方式、门店数量、销售状况等资料;
会后7天内:立即安排已交定金客户的货款催取和发货,并立即跟进意向客户,趁热打铁;(店老板做大后,往往不缺商品缺服务,因而现场下单的比例越来越低;会后请马上安排人员跟进,尤其建议厂家高层领导亲自拜访各市县“龙头型零售商”,充分表现合作诚意和服务姿态,大大提高合作概率);
循环往复:后续场次的群婴会程序同上。
厂家为什么要准备这些资料?
对您选定的省份,主办方将通过QQ或快递将贵司的品牌资料发送给报名客户,这是“群婴会”的特色服务之一。您准备的资料越详尽生动,对零售商的学习价值越大,您的招商效果将越好。请在群婴会之前20个工作日发给主办方,资料包括但不限于:
价目表:贵司产品价目表,订货单等,便于客户判断您的商品结构、单品数、价位档次;
公司与产品介绍:最好是PPT格式,内容包括公司与品牌简介、产品性能、陈列图片、订货政策等基本要素,让客户完整了解公司现状与产品卖点,增加客户好感;
订货政策:针对每个省量身定做招商与订货政策,力度要大,创意要新。等到群婴会订货现场时,仍可根据现场气氛,临时再加码调整;
标准展柜与陈列实景照片:如果您的品牌与全国大型婴童连锁店有合作,请多拍一些专柜照片,用以突出品牌地位,同时指导客户陈列您的商品;
POP海报:将公司POP、喷画、海报、画册、吊旗、气球等助销、促销道具等做一个文件包,让客户感受贵公司的企划能力和市场策划水准;
培训光碟:如果有合适的培训人选,请务必在会前拍摄并制作好贵司的产品培训光碟,时长1至2个小时。该光碟可作为产品培训资料,弥补会议现场培训时间的不足,同时给参会客户每家1盒光碟,让客户回去后培训她的导购员;
其他:任何有关贵公司的采访报道,任何有利于贵品牌的培训资料,等等。
(特注:“价目表”、“公司与产品介绍”为必须提交的文件,其余文件可要可不要)
怎样合理安排参会人员?
您要安排专人负责与主办方作会前、会后的对接工作;
您要专设一个产品培训师,让其反复演讲产品知识;
建议厂家派出2位工作人员参会即可,其中1位最好是老板(或副总以上级别),能现场根据会议气氛做出相应决策;“老板在,效果好;老板重视,客户放心”;
如果参会厂家的产品系列多,单品多(如外出服、内衣、童鞋),布展与撤展的时间长,统计订单的工作量大,建议贵司要派出足够多的员工参会并处理相应工作(包含代理商派出的协助员工)。
怎样备妥参展物品?
产品(样品):请备妥参会商品,注意包装,以免长途运输破损;
货架:建议您专门研发便于携带的参会展架,体积小,重量轻、拆装易,又美观;如果您的货架既多且笨重,请提前发往参会省份;
手提电脑:一部或多部。参会时用作产品培训、演示,以及订单录入等;
物品运输:请自行负责物品来往运输及其费用,具体收、发货单位与地址可咨询主办方;
特别提醒:
4.5.1如果贵司的产品对展架的要求不高,且可以摆放在货架上,建议用酒店的会议桌代替展架,以免贵司长途携带;
4.5.2如贵司产品属于婴童服饰(尤其是外出服),更要妥善安排展架的及时运输事宜,以免耽误参会时机,降低参会效果。
怎样利用《叶平老师公开课听课券》在会前开发终端客户?
根据常识,厂家在意向省份没有终端客户基础,群婴会的现场订货效果很可能不理想。特此建议厂家安排1、2名精干业务人员,提前15—20天拜访意向省份的婴童店;(平均每个业务人员每天邀约5个客户,15天邀约75个,其中30个如期参加群婴会,厂家就等于拥有了30个意向客户,效果能不好吗?!)
外派业务人员发放《叶平老师公开课听课券》前,请认真做好三样准备:第一,强化产品知识培训,要
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