1名寿险业务员的推销生涯.pptVIP

一名寿险业务员的推销生涯;客户满意 我们获益;　　培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。;定义： 　　　业务人员在其活动区域中，对特定市场，以直接推销的专业化作业方式。 特定市场： 　　　具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的影响力及亲和力。 分类： 　　区域性 社会性 　　职业性 特殊需求　;亲 属 网 络;能够经常提供准客户名单， 　而且经常介绍有寿险需求的准客户 对所介绍的人具有一定的影响力（职权关系） 　或说服力（缘故关系） 了解你，信任你，并愿意帮助你不断获得成功 明白寿险对个人及家庭的意义和作用 熟悉平安的一些主要险种和投保要求 ; ;　　忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保??销售员，也应拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动，如钓鱼、游泳、健身等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。;选择某一特定行业（TAXI司机、大学教师）； 研究该行业的特性； 该行业今后发展趋势； 取得该特定行业的名单； 进行开发工作；;如何获得推介的方法;出生;产品导向;生前本金都拿不回来，身后赔偿有什么意思呢？;　;　;　;　;　;;　　意外险就是用确定少量的支出换取不确定的大额支出，因为风险无时无刻不在而且不以人的意志为转移，我们不能用过去的经验辨断将来所发生的事实。 五年前会不会想到有今天，今天有没有想过明天会怎么样的。