国内销售前期工作计划 2.docVIP

第  PAGE \* MERGEFORMAT 12 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 12 页 深圳市康硕展电子有限公司 销售绝密 国内销售部前期工作计划 目录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc15126 一、 销售人员考核制度  PAGEREF _Toc15126 2  HYPERLINK \l _Toc16161 二、 报价体系  PAGEREF _Toc16161 2  HYPERLINK \l _Toc16193 三、 销售团队人员及组织机构建设  PAGEREF _Toc16193 2  HYPERLINK \l _Toc18762 四、 制定目标  PAGEREF _Toc18762 4  HYPERLINK \l _Toc15971 五、 寻求一种方法和销售模式  PAGEREF _Toc15971 5  HYPERLINK \l _Toc20016 六、 完善一套制度  PAGEREF _Toc20016 7  HYPERLINK \l _Toc5998 七、 建立一个品牌  PAGEREF _Toc5998 7  HYPERLINK \l _Toc16372 八、 增强市场关系  PAGEREF _Toc16372 8  HYPERLINK \l _Toc12053 九、 销售部经营成本预算  PAGEREF _Toc12053 9  HYPERLINK \l _Toc1862 十、 销售支持需求  PAGEREF _Toc1862 12  销售人员考核制度 销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为2013年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。 考核目的 更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益； 提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 薪酬分配； 职务升降； 岗位调动； 员工培训。 报价体系 公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。 报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整 销售团队人员及组织机构建设 国内销售部组织架构 董事长/总经理/ATG 国内销售总监 销 售 部 重大项目组 业助办 培训专员 华北运营中心 华南运营中心 华东运营中心 照明销售经理 照明销售经理 照明销售经理 销售一部经理 销售一部经理 销售一部经理 销售二部经理 销售二部经理 销售二部经理 销售三部经理 销售三部经理 销售三部经理 渠道销售运营中心分布图 国内销售部人员招聘 公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选; 销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。 制定目标 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解HYPERLINK /view/1757637.htm任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 公司年度销售目标： 渠道方面：以各省会城市为中心，二线城市宣传，建立渠道代理商，制定渠道代理商商务政策，销售目标设定为：2200万; 销售方面：以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万; 照明方面：综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯、射灯、灯泡）为主，各类型灯具