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个人电脑市场趋势-移动信息化研究中心
台式电脑和笔记本电脑 国际和国内发展趋势分析;PC业务主要分为两大类; 资料来源： IDC，2000;个人电脑市场趋势;由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌; 资料来源: Dataquest;政府;销售商;非直销;毛利; * 包括渠道组装
注: CM =签约生产商;PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年;我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后;个人电脑市场趋势;高效率的直接销售模式
从订单到交货过程中无缝的界面彻底节省了分销成本
直接客户界面便于其完全掌握客户的需求信息
互联网对业务模式有互补作用(不象分销厂商在引进互联网渠道时，常引起渠道冲突)
设立虚拟客户服务人员提供中、小型企业客户定制化的网络界面
依客户需求设计、配置产品
卓越的经营模式
一流的供应链管理
采购成本为所有个人电脑OEM厂商中最低的
组装过程和定单交货流程都创造较高的利润
卓越的产品预测和存货管理
在所有个人电脑OEM厂商中经营支出最低
研发支出远低于康柏;大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势;提高存货周转
加速周转时间
减少库存
产品测试
与供应商挂钩;单就个人电脑而言;Gateway.net
ISP 服务
门户网站;个人电脑市场趋势;1999年中国个人电脑市场;中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领;联想在中国各细分市场上都处于领先地位;直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流;;在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流;供应商举例;国内的厂商集中在低端PC市场上;THE END
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