4、十全十美两全险训练--2010教程.pptVIP

画图讲解： 利益演示： 每天存___元，拥有十全十美的生活 利益演示： 每天存___元，拥有十全十美的生活 * 讲师欢迎学员。 讲师作自我介绍，并结合自身实践强调产品基础知识在学习产品和实际展业中的重要性。 讲师请学员用简短的时间浏览一下产品部分的内容，以便清楚产品课程的整体安排。在新人衔接训练阶段，除了学习回顾岗前班所学的产品基础内容包括产品基础知识外，还将学习到“客户需求分析及产品类型”以及“产品组合的原则”等产品基础知识，并深入学习一些有代表性的产品。 讲师结合投影片讲解说明。 讲师结合案例讲解保险责任，帮助学员理解。 讲师宣布结束课程并感谢学员的积极参与。 十全十美两全综合保障计划 (储蓄保障) 产品训练篇 总公司营销培训部 1、加深新人对十全十美两全保险产品的了解； 2、使新人熟练掌“十全十美两全保险产品组合套 餐”销售技巧及相关用语。 训练目标 1、“十全十美两全保险产品组合套餐”包括： 十全十美两全保险（分红型） 附加十全十美额外给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险A 2、投保年龄为出生满30天-55周岁 3、保险期间到被保险人年满80周岁的保单周年日 4、交费方式有10年、15年、20年、25年、30年 一、知识点： 1、生存年金 若被保险人于本合同生效之